11月10日，河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn)合豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的農(nóng)民在晾曬核桃,。

初冬時(shí)節(jié),，在河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn),，上萬畝的核桃,、板栗等山貨喜獲豐收,，農(nóng)民們忙著收儲,、整理,、晾曬以待外銷,。新華社記者牟宇攝

11月10日,，河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn)合豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的農(nóng)民在篩選核桃。

初冬時(shí)節(jié),，在河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn),，上萬畝的核桃、板栗等山貨喜獲豐收,，農(nóng)民們忙著收儲,、整理、晾曬以待外銷,。新華社記者牟宇攝

11月10日,，河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn)合豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的農(nóng)民在整理收獲的核桃。

初冬時(shí)節(jié),，在河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn),，上萬畝的核桃、板栗等山貨喜獲豐收,，農(nóng)民們忙著收儲,、整理、晾曬以待外銷。新華社記者牟宇攝

　　光明日報(bào)北京11月2日電（記者楊舒）北京時(shí)間11月2日,，國際學(xué)術(shù)期刊《自然-遺傳學(xué)》在線發(fā)表了兩項(xiàng)由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院領(lǐng)銜開展的瓜類作物基因組研究成果?？蒲袌F(tuán)隊(duì)分別成功構(gòu)建出甜瓜和西瓜的全基因組變異圖譜,，揭示了兩種水果的馴化歷史“族譜”，為西甜瓜分子育種提供了大量的基因資源和選擇工具,。兩項(xiàng)成果的發(fā)表將進(jìn)一步強(qiáng)化我國在瓜類作物基因組學(xué)與分子育種領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位,。

　　原始的野生西瓜和甜瓜味酸苦，是什么促使它們演化成為今日的甜美口味,？中國農(nóng)科院鄭州果樹研究所研究員徐永陽介紹,，其所在團(tuán)隊(duì)聯(lián)合中國農(nóng)科院深圳農(nóng)業(yè)基因組研究所等19個(gè)國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)，歷時(shí)5年,，分析了千余份甜瓜種質(zhì)資源的基因組變異,，構(gòu)建了世界首個(gè)甜瓜全基因組變異圖譜，勾勒出甜瓜復(fù)雜的馴化歷史,。

　　“我們發(fā)現(xiàn),，甜瓜可能發(fā)生過三次獨(dú)立的馴化事件，其中一次發(fā)生在非洲地區(qū),，另外兩次發(fā)生在亞洲地區(qū)并分別產(chǎn)生了厚皮甜瓜和薄皮甜瓜兩個(gè)栽培亞種,，導(dǎo)致這些品種有不同的‘祖先’?！毙煊狸栒f,。研究表明，三次獨(dú)立馴化“異曲同工”,，都導(dǎo)致野生甜瓜失去了苦味和酸味并獲得了甜味,。

　　西瓜的馴化過程則相對簡單，自人類開始第一次馴化栽培西瓜后一脈相承,。中國農(nóng)科院深圳農(nóng)業(yè)基因組研究所研究員黃三文介紹,，研究團(tuán)隊(duì)通過對400多份西瓜種質(zhì)資源的研究，完成了高質(zhì)量的西瓜基因組序列圖譜,，首次明確了西瓜7個(gè)種之間的進(jìn)化關(guān)系,，并發(fā)現(xiàn)野生黏籽西瓜是距現(xiàn)代栽培西瓜親緣關(guān)系最近的種群，也發(fā)現(xiàn)了利用野生西瓜進(jìn)行抗性改良的基因組痕跡,。

　　兩項(xiàng)成果的研究團(tuán)隊(duì)表示,，甜瓜西瓜馴化歷史的揭示和相關(guān)基因位點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，將為甜瓜西瓜生物學(xué)研究和分子育種遺傳改良提供新的工具和數(shù)據(jù)支撐,，助力培育出更多更為美味的瓜果,。

算出明白賬 找到改進(jìn)點(diǎn)

——河鋼邯鋼三煉鋼廠實(shí)行班組核算側(cè)記

河鋼邯鋼三煉鋼廠主動作為，實(shí)行班組核算，日清日結(jié),，以數(shù)據(jù)對比確定最優(yōu)方案措施,，營造了比學(xué)趕超的良好氛圍，促進(jìn)了指標(biāo)再改善,，成本再降低,，進(jìn)一步提升了創(chuàng)效能力。

效果對比  措施固化

“我只是降低了中間包的過熱度,，結(jié)合精煉周期,、鋼包包況、連鑄拉速以及待澆時(shí)間將出站溫度降低了3——5攝氏度,?！痹谠搹S精煉車間乙班班后會上， 二號精煉班長王進(jìn)總結(jié)道,。“我覺得這個(gè)措施很好,，連鑄拉速提升,，我們出站不降溫，肯定會造成溫度的浪費(fèi),，咱們其他三個(gè)小組根據(jù)自己的實(shí)際情況好好研究一下,。”作業(yè)長李云峰強(qiáng)調(diào),。就這樣,，根據(jù)成本核算的比較，該車間乙班作業(yè)區(qū)形成了新的降耗措施并進(jìn)行了固化,。

“今日白灰消耗26.5kg/t,我們的二臺階分解指標(biāo)是29kg/t,當(dāng)天完成了指標(biāo),！”只要我們以后每天都按照現(xiàn)在的措施來抓，在白灰消耗方面月底肯定能完成指標(biāo),！”該廠轉(zhuǎn)爐車間乙班作業(yè)區(qū)作業(yè)長高建新胸有成竹地說道,。自新的任務(wù)目標(biāo)下發(fā)以來，該廠將月目標(biāo)分解到日,，并每天比較班組核算數(shù)據(jù),，校驗(yàn)措施的可行性，對遲遲沒有改變的指標(biāo)重新制定新的措施,。

比學(xué)趕超  激發(fā)干勁

“目前為止,，我們的白灰消耗距離第一名還差0.5kg/t,大家要甩開膀子再優(yōu)化，爭取拿到車間單項(xiàng)獎勵,！”該廠轉(zhuǎn)爐車間乙班作業(yè)長高建新在班前會上鼓勵道,。“對，不能認(rèn)慫,，誓拿第一,！”底下有職工附和。據(jù)悉,，該廠將績效與成本掛鉤后,，大大激發(fā)了職工的干事創(chuàng)業(yè)熱情，廣大職工加班加點(diǎn)分析指標(biāo),、核算成本,、觀摩交流?！澳銈冏蛱斓囊坏钩鲣撀蔬_(dá)到了95%是怎么做到的,？”，已經(jīng)下班一個(gè)小時(shí),，煉鋼工孫超還在主控室里向下個(gè)班學(xué)習(xí),，什么時(shí)候提槍、槍位多少,、溫度多少,，他將所看到的每一步操作都記在了筆記本上。

同樣的場景發(fā)生在該廠精煉車間的1號精煉主控室,，作業(yè)長,、班長及骨干圍著一個(gè)電腦在討論當(dāng)天的成本指標(biāo),，他們根據(jù)每日成本核算匯總表,，尋找本班組的差距,。“每個(gè)班組都有自身的優(yōu)缺點(diǎn),，誰好誰壞,，這個(gè)表格一眼便可看出,，我們就是要找出自己落后于別的班組的指標(biāo)，加以學(xué)習(xí),，得到一個(gè)綜合的提升,。”乙班作業(yè)長李云峰說道,。

意識提升  成本降低

該廠成立“鋼鐵料消耗”“合金優(yōu)化”“燃動消耗”等成本項(xiàng)目攻關(guān)組，每天下午分析成本,，協(xié)調(diào)解決難點(diǎn)問題,，針對頭天未完成的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)突破,，并將具體的成本指標(biāo)分解到個(gè)人，實(shí)現(xiàn)人人關(guān)心指標(biāo),，形成完善的核算機(jī)制,。通過班組核算,，進(jìn)一步提升了員工的成本管控意識，更好的促使職工以成本目標(biāo)為準(zhǔn)繩,，有效組織生產(chǎn),、合理規(guī)劃周期,，提升精細(xì)化管理水平。

“現(xiàn)在實(shí)行班組核算后,，電極多送1分鐘電就是127.5元,，噸鋼1塊多錢就出去了，很直觀,，想要降低電耗就得一點(diǎn)一滴摳,！”精煉車間乙班2精煉班長王進(jìn)說,。在每天核算中，大到精煉電耗,，小到一根測溫頭,、取樣器，都有詳細(xì)統(tǒng)計(jì),，“今天測溫頭用了296支，取樣器用了181支,，其中因人為因素造成多用了6支取樣器,！”作業(yè)長李云峰分析道。成本意識的提升,，使9月份精煉電耗由噸鋼47.48千瓦時(shí)降低到41.53千瓦時(shí)，噸鋼節(jié)約成本2.97元,。

有影響力的人物或者品牌都十分擅長講故事。當(dāng)然講的不是幫助孩子入眠的童話故事,，而是把親身經(jīng)歷,、在做的事,，以及想法愿景,，用大家喜聞樂見的方式表達(dá)出來,。

　　放到營銷中，講故事是一個(gè)非常有用的工具,，甚至可以為品牌創(chuàng)造奇跡,，因?yàn)椋?/p>

　　我們的大腦總是在尋找故事,，這就是為什么我們花了三分之一的時(shí)間做白日夢;

　　人們記住故事比記住冷冰冰的事實(shí)容易得多，因?yàn)槿祟惖拇竽X沒有區(qū)分聽故事和實(shí)際體驗(yàn)之間的區(qū)別;

　　人們往往以事實(shí)和數(shù)字不能做到的方式,，來進(jìn)行我們頭腦中的情感決策。消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)主要依靠情緒,、感受和經(jīng)驗(yàn),，而不只是信息;

　　消費(fèi)者對廣告的情緒反應(yīng)對購買意圖的影響,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對廣告內(nèi)容的影響;

　　品牌忠誠最受品牌積極情緒的影響，而不是基于品牌屬性的信任和其它判斷,。

　　定期的內(nèi)容營銷也會讓這一過程更加有趣,，創(chuàng)造強(qiáng)力的品牌忠誠,。

　　但隨著內(nèi)容的飛速膨脹和注意力的緊缺，知道如何講好故事比以往任何時(shí)候都更重要,。

　　所以我們今天出了一個(gè)《品牌講故事終極指南》,。

　　《品牌講故事終極指南》

　　讓我們看看什么是真正的講故事

　　大多數(shù)偉大的故事都遵循這些準(zhǔn)則：

　　敘述有用的信息，而不是一篇1000字文章;

　　是什么激勵著你的團(tuán)隊(duì),， 而不是你的銷售目標(biāo);

　　你的品牌代表了什么，而不僅是一個(gè)廣告;

　　關(guān)注你的客戶,，而非只盯著你的品牌;

　　情緒化&引人入勝，而不是無聊的;

　　客戶和品牌之間的互動,，而不是告知一個(gè)銷售點(diǎn),。

　　怎么找到你的品牌故事

　　不管一個(gè)品牌看起來有多無聊,，產(chǎn)品線或價(jià)值體系中都會有一個(gè)等待被挖掘的故事，你可以這樣尋找：

　　定義壹

　　首先,，你需要通過這兩件事定義品牌

　　你的品牌提供的是什么?

　　你正在解決的是什么樣的市場需求?

　　誰是品牌的顧客?

　　消費(fèi)者是誰?你要向誰講故事?可以問這個(gè)幾個(gè)問題：

　　為什么顧客要在你這里買?

　　他們可能會遇到哪些問題?

　　什么原因會促使他們開始尋找解決方案?

　　什么情緒會讓促使他們做出購買抉擇?

　　你的品牌與眾不同的地方在哪里?

　　找出你的特點(diǎn),，價(jià)值觀或者是信仰。

　　結(jié)合點(diǎn)貳

　　下一步,，了解消費(fèi)者,，找到結(jié)合點(diǎn)

　　如果想讓故事產(chǎn)生影響,，就必須了解目標(biāo)市場和受眾，把品牌與更深層的利益聯(lián)系起來,。將你正在做的、你的特點(diǎn),、消費(fèi)者想要的三者結(jié)合起來,，找到重疊區(qū)域。

　　這個(gè)區(qū)域就是會貫穿整個(gè)故事的首要主題,，它代表了你的品牌是什么。

　　然后讓消費(fèi)者能夠自己圍繞著這個(gè)主題生產(chǎn)內(nèi)容,，最好的故事往往來自客戶,，它們更可信,。除此之外還可以自己搜集虛構(gòu)一些情節(jié)來推動故事的發(fā)展,。

　　講故事仨

　　開始講述你的故事

　　找到品牌故事后，如何用令人難忘和有影響力的方式來講述它就是最重要的了,。這里有幾個(gè)需要注意的點(diǎn)：

　　使用感官觸發(fā)器

　　消費(fèi)者相信真實(shí)，所以故事要保持真實(shí)性,，同時(shí)也要學(xué)會將里面的人物,、細(xì)節(jié)、價(jià)值觀等于消費(fèi)者的情緒感官聯(lián)系起來,，不管是擁有視覺沖擊性的圖片，還是能夠激活感覺皮層的文字,，以及視頻等,，都可以幫助消費(fèi)者更多地回憶起故事來。

　　合適的結(jié)構(gòu)和節(jié)奏

　　所有的好故事都有一個(gè)開始,、一個(gè)沖突和一個(gè)解決方案，品牌故事也同樣如此,。同時(shí)要老驢用方便共享的方式來講述故事,，易于傳播。

　　講故事的例子

　　1,、雷朋的的叛逆永不隱藏

　　先看看雷朋做的是什么?

　　產(chǎn)品是眼鏡。

　　雷朋的顧客想要什么?

　　他們希望自己的衣著服飾是個(gè)性的表達(dá),，看起來更酷。

　　什么讓雷朋與眾不同?

　　雷朋眼鏡可以在陽光下保護(hù)眼鏡,，冒險(xiǎn)家和一些名人都戴過它,。

　　結(jié)合點(diǎn)：

　　“永遠(yuǎn)不要隱藏”,。

　　雷朋的佩戴者是敢于打破傳統(tǒng)的人。

　　講述方式有四種：

　　在官網(wǎng)上分享知名創(chuàng)意人士的故事;

　　邀請雷朋的佩戴者在活動現(xiàn)場貢獻(xiàn)故事;

　　創(chuàng)造視覺內(nèi)容來刻畫一些品牌事件;

　　制作虛構(gòu)的人物和場景,，在廣告活動中講述他們的宣言,。

　　對于太陽鏡這樣一個(gè)普普通通的產(chǎn)品,，雷朋找到了自己的個(gè)性化故事，也展現(xiàn)了自己的品質(zhì)和理念,。

　　2,、微軟令人難以置信的88英畝總部

　　微軟是做什么的?

　　電腦和軟件

　　微軟的用戶想要什么?

　　產(chǎn)品可以涵蓋了不同人口

　　什么讓微軟與眾不同?

　　微軟是一個(gè)龐大的組織,，擁有無可比擬的創(chuàng)新的資源

　　結(jié)合點(diǎn)：

　　微軟公司的設(shè)施和能源總監(jiān)達(dá)雷爾·史密斯的故事。

　　雷爾·史密斯的團(tuán)隊(duì)拋開了常規(guī)建議,，雄心勃勃地決定通過創(chuàng)新的技術(shù)解決復(fù)雜的任務(wù),，他們用6000萬美元把500英畝的總部變成了一個(gè)智能工廠，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能并提高效率,。

　　這種勇敢和獨(dú)創(chuàng)性，讓史密斯和他的團(tuán)隊(duì)克服了挑戰(zhàn),，不僅將微軟變成了一個(gè)節(jié)能的公司,，還創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)上可行的產(chǎn)品，可以被授權(quán)給其他企業(yè),。

　　“88英畝”是針對那些對技術(shù)和創(chuàng)新感興趣的工程、技術(shù)和企業(yè)行業(yè)的部分微軟客戶,，它的成功給微軟帶來了有影響力的口碑,，而這個(gè)故事包含了三個(gè)必要的元素：一個(gè)可信的人物、有沖突和解決結(jié)果的故事結(jié)構(gòu),、懸念和驚奇,。

　　怎么樣,，品牌講故事的方法，你get到了嗎?