11月10日,，河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn)合豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的農(nóng)民在晾曬核桃,。

初冬時節(jié)，在河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn),，上萬畝的核桃,、板栗等山貨喜獲豐收,，農(nóng)民們忙著收儲,、整理,、晾曬以待外銷,。新華社記者牟宇攝

11月10日,，河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn)合豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的農(nóng)民在篩選核桃。

初冬時節(jié),，在河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn),，上萬畝的核桃、板栗等山貨喜獲豐收,，農(nóng)民們忙著收儲,、整理、晾曬以待外銷,。新華社記者牟宇攝

11月10日,，河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn)合豐農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的農(nóng)民在整理收獲的核桃。

初冬時節(jié),，在河北省遵化市東舊寨鎮(zhèn),，上萬畝的核桃、板栗等山貨喜獲豐收,，農(nóng)民們忙著收儲,、整理、晾曬以待外銷,。新華社記者牟宇攝

　　光明日報北京11月2日電（記者楊舒）北京時間11月2日，國際學(xué)術(shù)期刊《自然-遺傳學(xué)》在線發(fā)表了兩項由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院領(lǐng)銜開展的瓜類作物基因組研究成果,?？蒲袌F隊分別成功構(gòu)建出甜瓜和西瓜的全基因組變異圖譜，揭示了兩種水果的馴化歷史“族譜”,，為西甜瓜分子育種提供了大量的基因資源和選擇工具,。兩項成果的發(fā)表將進一步強化我國在瓜類作物基因組學(xué)與分子育種領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位。

　　原始的野生西瓜和甜瓜味酸苦,，是什么促使它們演化成為今日的甜美口味,？中國農(nóng)科院鄭州果樹研究所研究員徐永陽介紹，其所在團隊聯(lián)合中國農(nóng)科院深圳農(nóng)業(yè)基因組研究所等19個國內(nèi)外科研機構(gòu),，歷時5年,，分析了千余份甜瓜種質(zhì)資源的基因組變異,，構(gòu)建了世界首個甜瓜全基因組變異圖譜，勾勒出甜瓜復(fù)雜的馴化歷史,。

　　“我們發(fā)現(xiàn),，甜瓜可能發(fā)生過三次獨立的馴化事件，其中一次發(fā)生在非洲地區(qū),，另外兩次發(fā)生在亞洲地區(qū)并分別產(chǎn)生了厚皮甜瓜和薄皮甜瓜兩個栽培亞種,，導(dǎo)致這些品種有不同的‘祖先’?！毙煊狸栒f,。研究表明，三次獨立馴化“異曲同工”,，都導(dǎo)致野生甜瓜失去了苦味和酸味并獲得了甜味,。

　　西瓜的馴化過程則相對簡單，自人類開始第一次馴化栽培西瓜后一脈相承,。中國農(nóng)科院深圳農(nóng)業(yè)基因組研究所研究員黃三文介紹,，研究團隊通過對400多份西瓜種質(zhì)資源的研究，完成了高質(zhì)量的西瓜基因組序列圖譜,，首次明確了西瓜7個種之間的進化關(guān)系,，并發(fā)現(xiàn)野生黏籽西瓜是距現(xiàn)代栽培西瓜親緣關(guān)系最近的種群，也發(fā)現(xiàn)了利用野生西瓜進行抗性改良的基因組痕跡,。

　　兩項成果的研究團隊表示,，甜瓜西瓜馴化歷史的揭示和相關(guān)基因位點的發(fā)現(xiàn)，將為甜瓜西瓜生物學(xué)研究和分子育種遺傳改良提供新的工具和數(shù)據(jù)支撐,，助力培育出更多更為美味的瓜果,。

算出明白賬 找到改進點

——河鋼邯鋼三煉鋼廠實行班組核算側(cè)記

河鋼邯鋼三煉鋼廠主動作為，實行班組核算,，日清日結(jié),，以數(shù)據(jù)對比確定最優(yōu)方案措施，營造了比學(xué)趕超的良好氛圍,，促進了指標再改善,，成本再降低，進一步提升了創(chuàng)效能力,。

效果對比  措施固化

“我只是降低了中間包的過熱度,，結(jié)合精煉周期、鋼包包況,、連鑄拉速以及待澆時間將出站溫度降低了3——5攝氏度,。”在該廠精煉車間乙班班后會上， 二號精煉班長王進總結(jié)道,?！拔矣X得這個措施很好，連鑄拉速提升,，我們出站不降溫,，肯定會造成溫度的浪費，咱們其他三個小組根據(jù)自己的實際情況好好研究一下,?！弊鳂I(yè)長李云峰強調(diào)。就這樣,，根據(jù)成本核算的比較,，該車間乙班作業(yè)區(qū)形成了新的降耗措施并進行了固化。

“今日白灰消耗26.5kg/t,我們的二臺階分解指標是29kg/t,當天完成了指標,！”只要我們以后每天都按照現(xiàn)在的措施來抓，在白灰消耗方面月底肯定能完成指標,！”該廠轉(zhuǎn)爐車間乙班作業(yè)區(qū)作業(yè)長高建新胸有成竹地說道,。自新的任務(wù)目標下發(fā)以來，該廠將月目標分解到日,，并每天比較班組核算數(shù)據(jù),，校驗措施的可行性，對遲遲沒有改變的指標重新制定新的措施,。

比學(xué)趕超  激發(fā)干勁

“目前為止,，我們的白灰消耗距離第一名還差0.5kg/t,大家要甩開膀子再優(yōu)化，爭取拿到車間單項獎勵,！”該廠轉(zhuǎn)爐車間乙班作業(yè)長高建新在班前會上鼓勵道,。“對,，不能認慫,，誓拿第一！”底下有職工附和,。據(jù)悉,，該廠將績效與成本掛鉤后，大大激發(fā)了職工的干事創(chuàng)業(yè)熱情,，廣大職工加班加點分析指標,、核算成本、觀摩交流,?！澳銈冏蛱斓囊坏钩鲣撀蔬_到了95%是怎么做到的？”，已經(jīng)下班一個小時,，煉鋼工孫超還在主控室里向下個班學(xué)習(xí),，什么時候提槍、槍位多少,、溫度多少,，他將所看到的每一步操作都記在了筆記本上。

同樣的場景發(fā)生在該廠精煉車間的1號精煉主控室,，作業(yè)長,、班長及骨干圍著一個電腦在討論當天的成本指標，他們根據(jù)每日成本核算匯總表,，尋找本班組的差距,。“每個班組都有自身的優(yōu)缺點,，誰好誰壞,，這個表格一眼便可看出，我們就是要找出自己落后于別的班組的指標,，加以學(xué)習(xí),，得到一個綜合的提升?！币野嘧鳂I(yè)長李云峰說道,。

意識提升  成本降低

該廠成立“鋼鐵料消耗”“合金優(yōu)化”“燃動消耗”等成本項目攻關(guān)組，每天下午分析成本,，協(xié)調(diào)解決難點問題,，針對頭天未完成的項目進行重點突破，并將具體的成本指標分解到個人,，實現(xiàn)人人關(guān)心指標,，形成完善的核算機制。通過班組核算,，進一步提升了員工的成本管控意識,，更好的促使職工以成本目標為準繩，有效組織生產(chǎn),、合理規(guī)劃周期,，提升精細化管理水平。

“現(xiàn)在實行班組核算后,，電極多送1分鐘電就是127.5元,，噸鋼1塊多錢就出去了，很直觀,，想要降低電耗就得一點一滴摳,！”精煉車間乙班2精煉班長王進說。在每天核算中，大到精煉電耗,，小到一根測溫頭,、取樣器，都有詳細統(tǒng)計,，“今天測溫頭用了296支,，取樣器用了181支，其中因人為因素造成多用了6支取樣器,！”作業(yè)長李云峰分析道,。成本意識的提升，使9月份精煉電耗由噸鋼47.48千瓦時降低到41.53千瓦時,，噸鋼節(jié)約成本2.97元,。

有影響力的人物或者品牌都十分擅長講故事。當然講的不是幫助孩子入眠的童話故事,，而是把親身經(jīng)歷,、在做的事，以及想法愿景,，用大家喜聞樂見的方式表達出來,。

　　放到營銷中，講故事是一個非常有用的工具,，甚至可以為品牌創(chuàng)造奇跡，因為：

　　我們的大腦總是在尋找故事,，這就是為什么我們花了三分之一的時間做白日夢;

　　人們記住故事比記住冷冰冰的事實容易得多,，因為人類的大腦沒有區(qū)分聽故事和實際體驗之間的區(qū)別;

　　人們往往以事實和數(shù)字不能做到的方式，來進行我們頭腦中的情感決策,。消費者在做出購買決定時主要依靠情緒,、感受和經(jīng)驗，而不只是信息;

　　消費者對廣告的情緒反應(yīng)對購買意圖的影響,，遠遠大于對廣告內(nèi)容的影響;

　　品牌忠誠最受品牌積極情緒的影響,，而不是基于品牌屬性的信任和其它判斷。

　　定期的內(nèi)容營銷也會讓這一過程更加有趣,，創(chuàng)造強力的品牌忠誠,。

　　但隨著內(nèi)容的飛速膨脹和注意力的緊缺，知道如何講好故事比以往任何時候都更重要,。

　　所以我們今天出了一個《品牌講故事終極指南》,。

　　《品牌講故事終極指南》

　　讓我們看看什么是真正的講故事

　　大多數(shù)偉大的故事都遵循這些準則：

　　敘述有用的信息，而不是一篇1000字文章;

　　是什么激勵著你的團隊,， 而不是你的銷售目標;

　　你的品牌代表了什么,，而不僅是一個廣告;

　　關(guān)注你的客戶，而非只盯著你的品牌;

　　情緒化&引人入勝，而不是無聊的;

　　客戶和品牌之間的互動,，而不是告知一個銷售點,。

　　怎么找到你的品牌故事

　　不管一個品牌看起來有多無聊，產(chǎn)品線或價值體系中都會有一個等待被挖掘的故事,，你可以這樣尋找：

　　定義壹

　　首先,，你需要通過這兩件事定義品牌

　　你的品牌提供的是什么?

　　你正在解決的是什么樣的市場需求?

　　誰是品牌的顧客?

　　消費者是誰?你要向誰講故事?可以問這個幾個問題：

　　為什么顧客要在你這里買?

　　他們可能會遇到哪些問題?

　　什么原因會促使他們開始尋找解決方案?

　　什么情緒會讓促使他們做出購買抉擇?

　　你的品牌與眾不同的地方在哪里?

　　找出你的特點，價值觀或者是信仰,。

　　結(jié)合點貳

　　下一步,，了解消費者，找到結(jié)合點

　　如果想讓故事產(chǎn)生影響,，就必須了解目標市場和受眾,，把品牌與更深層的利益聯(lián)系起來。將你正在做的,、你的特點,、消費者想要的三者結(jié)合起來，找到重疊區(qū)域,。

　　這個區(qū)域就是會貫穿整個故事的首要主題,，它代表了你的品牌是什么。

　　然后讓消費者能夠自己圍繞著這個主題生產(chǎn)內(nèi)容,，最好的故事往往來自客戶,，它們更可信。除此之外還可以自己搜集虛構(gòu)一些情節(jié)來推動故事的發(fā)展,。

　　講故事仨

　　開始講述你的故事

　　找到品牌故事后,，如何用令人難忘和有影響力的方式來講述它就是最重要的了。這里有幾個需要注意的點：

　　使用感官觸發(fā)器

　　消費者相信真實,，所以故事要保持真實性,，同時也要學(xué)會將里面的人物、細節(jié),、價值觀等于消費者的情緒感官聯(lián)系起來,，不管是擁有視覺沖擊性的圖片，還是能夠激活感覺皮層的文字,，以及視頻等,，都可以幫助消費者更多地回憶起故事來。

　　合適的結(jié)構(gòu)和節(jié)奏

　　所有的好故事都有一個開始,、一個沖突和一個解決方案,，品牌故事也同樣如此。同時要老驢用方便共享的方式來講述故事,，易于傳播,。

　　講故事的例子

　　1,、雷朋的的叛逆永不隱藏

　　先看看雷朋做的是什么?

　　產(chǎn)品是眼鏡。

　　雷朋的顧客想要什么?

　　他們希望自己的衣著服飾是個性的表達,，看起來更酷,。

　　什么讓雷朋與眾不同?

　　雷朋眼鏡可以在陽光下保護眼鏡，冒險家和一些名人都戴過它,。

　　結(jié)合點：

　　“永遠不要隱藏”,。

　　雷朋的佩戴者是敢于打破傳統(tǒng)的人。

　　講述方式有四種：

　　在官網(wǎng)上分享知名創(chuàng)意人士的故事;

　　邀請雷朋的佩戴者在活動現(xiàn)場貢獻故事;

　　創(chuàng)造視覺內(nèi)容來刻畫一些品牌事件;

　　制作虛構(gòu)的人物和場景,，在廣告活動中講述他們的宣言,。

　　對于太陽鏡這樣一個普普通通的產(chǎn)品，雷朋找到了自己的個性化故事,，也展現(xiàn)了自己的品質(zhì)和理念,。

　　2、微軟令人難以置信的88英畝總部

　　微軟是做什么的?

　　電腦和軟件

　　微軟的用戶想要什么?

　　產(chǎn)品可以涵蓋了不同人口

　　什么讓微軟與眾不同?

　　微軟是一個龐大的組織,，擁有無可比擬的創(chuàng)新的資源

　　結(jié)合點：

　　微軟公司的設(shè)施和能源總監(jiān)達雷爾·史密斯的故事,。

　　雷爾·史密斯的團隊拋開了常規(guī)建議，雄心勃勃地決定通過創(chuàng)新的技術(shù)解決復(fù)雜的任務(wù),，他們用6000萬美元把500英畝的總部變成了一個智能工廠,，以實現(xiàn)節(jié)能并提高效率。

　　這種勇敢和獨創(chuàng)性,，讓史密斯和他的團隊克服了挑戰(zhàn),，不僅將微軟變成了一個節(jié)能的公司，還創(chuàng)造了一個商業(yè)上可行的產(chǎn)品,，可以被授權(quán)給其他企業(yè),。

　　“88英畝”是針對那些對技術(shù)和創(chuàng)新感興趣的工程、技術(shù)和企業(yè)行業(yè)的部分微軟客戶,，它的成功給微軟帶來了有影響力的口碑，而這個故事包含了三個必要的元素：一個可信的人物,、有沖突和解決結(jié)果的故事結(jié)構(gòu),、懸念和驚奇。

　　怎么樣,，品牌講故事的方法,，你get到了嗎?