有影響力的人物或者品牌都十分擅長講故事,。當(dāng)然講的不是幫助孩子入眠的童話故事,，而是把親身經(jīng)歷、在做的事，以及想法愿景,，用大家喜聞樂見的方式表達(dá)出來。
放到營銷中,，講故事是一個(gè)非常有用的工具,，甚至可以為品牌創(chuàng)造奇跡，因?yàn)椋?/p>
我們的大腦總是在尋找故事,，這就是為什么我們花了三分之一的時(shí)間做白日夢(mèng);
人們記住故事比記住冷冰冰的事實(shí)容易得多,，因?yàn)槿祟惖拇竽X沒有區(qū)分聽故事和實(shí)際體驗(yàn)之間的區(qū)別;
人們往往以事實(shí)和數(shù)字不能做到的方式，來進(jìn)行我們頭腦中的情感決策,。消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)主要依靠情緒,、感受和經(jīng)驗(yàn)，而不只是信息;
消費(fèi)者對(duì)廣告的情緒反應(yīng)對(duì)購買意圖的影響,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)廣告內(nèi)容的影響;
品牌忠誠最受品牌積極情緒的影響,，而不是基于品牌屬性的信任和其它判斷。
定期的內(nèi)容營銷也會(huì)讓這一過程更加有趣,，創(chuàng)造強(qiáng)力的品牌忠誠,。
但隨著內(nèi)容的飛速膨脹和注意力的緊缺，知道如何講好故事比以往任何時(shí)候都更重要,。
所以我們今天出了一個(gè)《品牌講故事終極指南》,。
《品牌講故事終極指南》
讓我們看看什么是真正的講故事
大多數(shù)偉大的故事都遵循這些準(zhǔn)則：
敘述有用的信息，而不是一篇1000字文章;
是什么激勵(lì)著你的團(tuán)隊(duì),， 而不是你的銷售目標(biāo);
你的品牌代表了什么,，而不僅是一個(gè)廣告;
關(guān)注你的客戶,，而非只盯著你的品牌;
情緒化&引人入勝，而不是無聊的;
客戶和品牌之間的互動(dòng),，而不是告知一個(gè)銷售點(diǎn),。
怎么找到你的品牌故事
不管一個(gè)品牌看起來有多無聊，產(chǎn)品線或價(jià)值體系中都會(huì)有一個(gè)等待被挖掘的故事,，你可以這樣尋找：
定義壹
首先,，你需要通過這兩件事定義品牌
你的品牌提供的是什么?
你正在解決的是什么樣的市場(chǎng)需求?
誰是品牌的顧客?
消費(fèi)者是誰?你要向誰講故事?可以問這個(gè)幾個(gè)問題：
為什么顧客要在你這里買?
他們可能會(huì)遇到哪些問題?
什么原因會(huì)促使他們開始尋找解決方案?
什么情緒會(huì)讓促使他們做出購買抉擇?
你的品牌與眾不同的地方在哪里?
找出你的特點(diǎn)，價(jià)值觀或者是信仰,。
結(jié)合點(diǎn)貳
下一步,，了解消費(fèi)者，找到結(jié)合點(diǎn)
如果想讓故事產(chǎn)生影響,，就必須了解目標(biāo)市場(chǎng)和受眾,，把品牌與更深層的利益聯(lián)系起來。將你正在做的,、你的特點(diǎn),、消費(fèi)者想要的三者結(jié)合起來，找到重疊區(qū)域,。
這個(gè)區(qū)域就是會(huì)貫穿整個(gè)故事的首要主題,，它代表了你的品牌是什么。
然后讓消費(fèi)者能夠自己圍繞著這個(gè)主題生產(chǎn)內(nèi)容,，最好的故事往往來自客戶,，它們更可信。除此之外還可以自己搜集虛構(gòu)一些情節(jié)來推動(dòng)故事的發(fā)展,。
講故事仨
開始講述你的故事
找到品牌故事后,，如何用令人難忘和有影響力的方式來講述它就是最重要的了。這里有幾個(gè)需要注意的點(diǎn)：
使用感官觸發(fā)器
消費(fèi)者相信真實(shí),，所以故事要保持真實(shí)性,，同時(shí)也要學(xué)會(huì)將里面的人物、細(xì)節(jié),、價(jià)值觀等于消費(fèi)者的情緒感官聯(lián)系起來,，不管是擁有視覺沖擊性的圖片，還是能夠激活感覺皮層的文字,，以及視頻等,，都可以幫助消費(fèi)者更多地回憶起故事來。
合適的結(jié)構(gòu)和節(jié)奏
所有的好故事都有一個(gè)開始,、一個(gè)沖突和一個(gè)解決方案,，品牌故事也同樣如此。同時(shí)要老驢用方便共享的方式來講述故事,，易于傳播,。
講故事的例子
1,、雷朋的的叛逆永不隱藏
先看看雷朋做的是什么?
產(chǎn)品是眼鏡。
雷朋的顧客想要什么?
他們希望自己的衣著服飾是個(gè)性的表達(dá),，看起來更酷,。
什么讓雷朋與眾不同?
雷朋眼鏡可以在陽光下保護(hù)眼鏡，冒險(xiǎn)家和一些名人都戴過它,。
結(jié)合點(diǎn)：
“永遠(yuǎn)不要隱藏”。
雷朋的佩戴者是敢于打破傳統(tǒng)的人,。
講述方式有四種：
在官網(wǎng)上分享知名創(chuàng)意人士的故事;
邀請(qǐng)雷朋的佩戴者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)貢獻(xiàn)故事;
創(chuàng)造視覺內(nèi)容來刻畫一些品牌事件;
制作虛構(gòu)的人物和場(chǎng)景,，在廣告活動(dòng)中講述他們的宣言。
對(duì)于太陽鏡這樣一個(gè)普普通通的產(chǎn)品,，雷朋找到了自己的個(gè)性化故事,，也展現(xiàn)了自己的品質(zhì)和理念。
2,、微軟令人難以置信的88英畝總部
微軟是做什么的?
電腦和軟件
微軟的用戶想要什么?
產(chǎn)品可以涵蓋了不同人口
什么讓微軟與眾不同?
微軟是一個(gè)龐大的組織,，擁有無可比擬的創(chuàng)新的資源
結(jié)合點(diǎn)：
微軟公司的設(shè)施和能源總監(jiān)達(dá)雷爾·史密斯的故事。
雷爾·史密斯的團(tuán)隊(duì)拋開了常規(guī)建議,，雄心勃勃地決定通過創(chuàng)新的技術(shù)解決復(fù)雜的任務(wù),，他們用6000萬美元把500英畝的總部變成了一個(gè)智能工廠，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能并提高效率,。
這種勇敢和獨(dú)創(chuàng)性,，讓史密斯和他的團(tuán)隊(duì)克服了挑戰(zhàn)，不僅將微軟變成了一個(gè)節(jié)能的公司,，還創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)上可行的產(chǎn)品,，可以被授權(quán)給其他企業(yè)。
“88英畝”是針對(duì)那些對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新感興趣的工程,、技術(shù)和企業(yè)行業(yè)的部分微軟客戶,，它的成功給微軟帶來了有影響力的口碑，而這個(gè)故事包含了三個(gè)必要的元素：一個(gè)可信的人物,、有沖突和解決結(jié)果的故事結(jié)構(gòu),、懸念和驚奇。
怎么樣,，品牌講故事的方法,，你get到了嗎?
