廣告無底線，泥石流天天見,。

　　又到一年一度的產(chǎn)品包裝升級換新季,，這次是中國老牌飲料觸網(wǎng)輿論興奮點,，并迅速登上熱搜內(nèi)容,。

　　近日,，椰樹牌椰汁更換2019年新包裝,，除了把“30年堅持”改為“31年堅持”外,，粗字色塊包裝等畫風(fēng)清奇繼續(xù)傳承經(jīng)典。依舊是我行我素的多色塊包裝風(fēng)格,，依舊是有毒的鬼畜文案,。不過，這次出事的并不是因為我行我素的設(shè)計影響市容和審美,，而是產(chǎn)品包裝,、手提袋及海報上增加了代言人徐冬冬圖片，“我從小喝到大”的宣傳語變得無比撩人,。

　　這次,，椰樹椰汁的視頻宣傳及店面海報廣告繼續(xù)保留以往“大胸美女”的風(fēng)格，也更放肆地宣傳“豐胸”效果的文案,。雖然該宣傳畫面還略帶含蓄,，但對此，網(wǎng)友紛紛表示辣眼睛坐不住了,，廣告宣傳內(nèi)容更是被質(zhì)疑虛假宣傳及涉嫌低俗違反廣告法,。2月12日，當(dāng)?shù)毓ど叹直硎疽呀槿肓刚{(diào)查,，并稱市場監(jiān)管部門將嚴(yán)格依法依規(guī)查處違法廣告,，切實維護(hù)健康有序的市場秩序，保障消費者的合法權(quán)益,。

　　時光荏苒,，歲月是一把殺豬刀,。椰樹椰汁還是一樣的口味，但終敵不過其新廣告宣傳的更重口味,。

　　從目前瘋傳的一些廣告海報文案看到,，“用椰汁擦乳，每日多飲椰汁能使乳房飽滿”等字眼儼然是在推銷豐胸保健品……稍等一下,，前方高能,，這廣告詞怎么如此眼熟?——“用恒大冰泉煲湯做飯泡茶……”那么，用椰汁泡澡煲湯是否更好?不過,，如此這般,，長此以往，是錢多人傻還是家里有礦?

　　不過,，大家對椰樹椰汁的新包裝和廣告議論紛紛的同時,，尚未出現(xiàn)一邊倒的抵制。有網(wǎng)絡(luò)平臺調(diào)研結(jié)果顯示,，超過八成消費者覺得“不影響,，好喝就買”。但,，椰樹的新裝已經(jīng)讓網(wǎng)友情緒滿滿,，“明明可以靠味道，偏偏要靠杯罩,?！?/span>

　　“從小喝到大”：這鍋“我”不背!

　　面對網(wǎng)民們的海量吐槽，對于椰樹椰汁更換新包裝瓶身印有美女配圖“從小喝到大”有誤導(dǎo)豐胸的嫌疑,，徐冬冬很快就在微博上據(jù)理力爭,，“我確實是從小的時候開始喝椰汁的，也確實現(xiàn)在還在喝,，難道你們小時候沒喝過他家嗎?”盡管目前這條博文已找不到,，但徐冬冬為東家辯護(hù)的強大求生欲，可見她跟椰樹公司是強強聯(lián)合,，好幾年前徐冬冬作為代言人的椰樹廣告就到處張貼,，真不知她跟椰樹簽約了多少年的代言。

　　而對此,，椰樹集團工作人員在2月13日回應(yīng)媒體時也表示,，公司從未宣傳過“豐胸效果”，是網(wǎng)友們找茬,。該工作人員還解釋道,，從小喝到大是徐冬冬本人說的，她說她幾歲的時候她媽媽就把椰汁放在冰箱里供她喝,，產(chǎn)品沒說有豐胸效果,。椰樹集團方面還稱,，與徐冬冬在2010年就有合作，廣告都是公司自己的創(chuàng)意,。椰樹集團有工作人員還表示,，“我從小喝到大”廣告語已使用多年，將其與豐胸功能聯(lián)系在一起是“你們想錯了”,。而2月14日椰樹集團官方微博則發(fā)布了一段15秒的新廣告視頻,，女性模特代言人換成了以小學(xué)生、中學(xué)生,、大學(xué)生,，旨在澄清回應(yīng)“我從小喝到大”的廣告爭議,。

　　冰凍三尺非一日之寒,，椰樹椰汁廣告宣傳飽受爭議已成業(yè)界共知。例如,，椰樹方面曾對媒體回應(yīng)解釋過“白嫩豐滿”：“‘白嫩豐滿’是我們的廣告詞,。關(guān)于用椰汁有助女性豐滿，我們是從1997年香港的一個報紙上看到的資料,。領(lǐng)導(dǎo)近期覺得這個可以作為廣告宣傳的點,，所以就引用這個做宣傳了?！彼?，椰汁能否間接豐胸，椰樹人是統(tǒng)一口徑絕對不會背這個鍋,。大家看到廣告后,，具體咋想，適隨尊便吧,。但是,，即便是報紙的信息也是要經(jīng)得起推敲考證才好用于宣傳啊?

　　如此詭辯，猶如那些曾經(jīng)的路邊小攤銷售的刊物,，人家說促進(jìn)家庭和諧傳播藝術(shù),，而“你”卻意淫成其它，那就是“心中有魔眼下全是魔”了,。但這明晃晃挑逗神經(jīng)的廣告文案,，都怪國民的腦洞太大，網(wǎng)友們在找茬了?不過大家都意識到的東西,，卻說打死不承認(rèn)有點自欺欺人視而不見,，怎么看椰樹公司都像安徒生童話里《皇帝的新裝》故事里的皇帝。

　　那么,，椰樹這回是要被狠狠查處了?據(jù)廣告法,，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容,，不得欺騙、誤導(dǎo)消費者,，不得含有淫穢,、色情、賭博,、迷信,、恐怖、暴力的內(nèi)容,，不得損害未成年人和殘疾人的身心健康,，廣告主應(yīng)當(dāng)對廣告內(nèi)容的真實性負(fù)責(zé)。

　　然而,，事發(fā)后據(jù)當(dāng)?shù)毓ど叹址Q,，當(dāng)?shù)毓ど叹质?月12日看到了媒體報道后就去了解情況，但當(dāng)時椰樹集團報案稱還沒有上班,，并稱在海南的媒體上還沒發(fā)現(xiàn)椰樹集團的這種廣告,，只是在店家門口發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該屬于街邊投放,。?？诠ど叹诌€向媒體表示，平時不會對廣告提前審核,，只有事后時候才調(diào)查,。“現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布廣告不審核啦,，只能靠發(fā)布廣告后再監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)違法再查處?！蹦敲?，椰樹椰汁的宣傳屢次觸碰社會民眾的敏感神經(jīng)和道德底線，皆因平時缺乏實時監(jiān)督管理的結(jié)果?

　　然而,，明明是很健康也很正當(dāng)?shù)纳唐?，為何產(chǎn)品的包裝、廣告及定位訴求如此的辣眼睛?真有如孔子賣武,，不知道說什么好,。

　　不過，早就有食品界營養(yǎng)專家指出過,，椰汁作為普通食品宣傳豐胸功能,，涉嫌違規(guī)。因為,，從飲料成份分析可見,，椰樹椰汁配料主要為椰汁,、水、糖,，那么轉(zhuǎn)換成的養(yǎng)分也不過是糖,、脂肪、蛋白質(zhì),。如果要說椰汁豐胸,，還不如說喝牛奶更直接。

　　相比以往,，如今的椰樹椰汁對豐胸效果的宣傳尺度有過之而無不及,。但有爭議的地方才有話題，有話題才有關(guān)注,，有關(guān)注就有熱度和流量,，品牌曝光、產(chǎn)品大賣就往往指日可待,。正所謂,，營銷無所不用其極,，挑逗大家新鮮獵奇的喜好,，在利益驅(qū)使下商家一向樂此不疲，可見一斑,。那么,，苦心經(jīng)營多年的大胸美女廣告終于被大家盯上了，椰樹集團這回是要笑出聲了?

　　累累前科：就要把“三俗”營銷到底?

　　對于椰樹椰汁新包裝的涉嫌低俗的質(zhì)疑,，相信連其廠里的保安都見慣不怪無比淡定了,。

　　畢竟，業(yè)界對椰樹集團的“泥石流”廣告早已“如雷貫耳”,?？磸V告文風(fēng)就能斷定是哪家公司的出品，不一樣的配方味道,，卻一樣的低俗燎燃,，椰樹無人敢出其右了。例如,，“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”,、“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”,、“木瓜飽滿我豐滿”,、“重塑男性偉岸體魄，椰樹牌石榴汁,，男士?！搿钡瘸嗦懵愕膼核讖V告語穿街過巷,，就曾引發(fā)巨大爭議和社會反響。而且,，椰樹集團竟然還請多名胸模做廣告代言人,，2016年還推出了讓人莫名其妙的胸模瓶火山巖礦泉水。當(dāng)然,，如此“博眼球”也是被狠狠惡批告終,。

　　而且，椰樹椰汁的電視廣告的尺度一向非常大膽,。例如,，2002年椰樹在央視播出的廣告中，便開始以“曲線動人,，白白嫩嫩”作為廣告詞,。隨后，內(nèi)容及畫面尺度越來越大,，最近幾年更甚,。不過，即便有不同版本的演繹,，變的是文案人物,，不變的是椰樹牌椰汁和穿著清涼豐滿的美女。

　　不過,，上得山多終遇虎,。早在在2008年與2009年，椰樹椰汁就因為各種宣傳原因遭到處罰,。例如,，2008年椰樹椰汁公司因誤導(dǎo)宣傳隱瞞有獎銷售活動真正起始日期，違反了《關(guān)于禁止有獎銷售活動中不正當(dāng)競爭行為的若干規(guī)定》,，被罰2萬元,。2009年，當(dāng)?shù)毓ど叹终J(rèn)定“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”廣告違規(guī)發(fā)布,，被責(zé)令停止發(fā)布并被罰一千元……

　　相比之下,，如今的宣傳更加猖狂，被質(zhì)疑也在情理之中,?？匆瑯湟曨l廣告還振振有詞，“曲線動人,，白嫩豐滿”,，滿視頻廣告都是衣著清涼的大胸模特手舉椰樹牌椰汁奔跑嬉笑，一起跳動抖動，還有美女爬樹摘椰子,，難免讓人浮想聯(lián)翩,。而且“白嫩豐滿”，相比此前的廣告語“白白嫩嫩”無疑是升級版,，更多了一層更敏感的含義,。而如今，椰樹公司在宣傳話術(shù)上,，提醒大家每天多喝椰汁豐胸還不夠,，還倡導(dǎo)要用椰汁擦乳，海報上還有大段文字解釋論述……

　　按照新《廣告法》第五十七條規(guī)定,，有發(fā)布“淫穢,、色情”等禁止情形廣告的，由工商行政管理部門責(zé)令停止發(fā)布廣告,，對廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,。同時，對廣告經(jīng)營者,、廣告發(fā)布者,，由工商行政管理部門沒收廣告費用，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,。如此看來,，椰樹集團這種打情色擦邊球的廣告意向，明顯涉嫌違反有關(guān)規(guī)定,。不知道,，這回是否是新《廣告法》發(fā)威小試牛刀的時候來了?

　　對于椰樹這樣的“釘子戶”，早就有人提議嚴(yán)打,，至少殺一儆百還廣告業(yè)界一方凈土。然而,，椰樹公司方面似乎早已對這類風(fēng)格的宣傳樂此不疲,，根本停不下來，或許他們覺得這樣有爆點抓眼球的宣傳撓破頭都想不到第二個了,。

　　俗語有云,，食色性也。對于普天之下的飲食男女,，只要不太偏離尺度,，廣告營銷還是有比價大的灰色地帶。然而,，如今的營銷可謂無所不用其極,，讓人云里霧里：賣飲料的說可以豐胸，買水的賣健康長壽,，賣涼茶的說防上火,，賣汽水地竟然說在販賣情懷?……但,，萬一真要深究，也萬一某一天如天獅權(quán)健李錦記等那樣出事了,，這鍋,，誰背?

　　不過，恐怕各界對椰樹椰汁的新包裝盒廣告關(guān)注也不會持續(xù)太久,，畢竟大家已經(jīng)學(xué)會逐步接受其近年來持續(xù)不斷的“三俗營銷”趣味,。“我是流氓我怕誰?”既然,，椰樹椰汁廣告宣傳的頂風(fēng)作案前科累累,，與其關(guān)心這次是否會被罰，還不如關(guān)心這次的低俗廣告營銷是否眼球滿滿,、口碑泛濫,。

　　早在多年以前，椰樹椰汁廣告低俗,、包裝設(shè)計LOW,，被質(zhì)疑與其本身國宴飲料定位不符?？磥?，如今椰樹產(chǎn)品恐怕是破罐破摔了，既然不能成為國宴飲品,，那就成為大家都“好的那口”吧,。于是，無所不用其極的“三俗到底”似乎更能積聚人氣,、接地氣,。

　　對于椰樹公司而言，估計他們早已心里有數(shù),，也應(yīng)該準(zhǔn)備好了罰款當(dāng)廣告費：如今其包裝宣傳不過是有爭議,，大不了繼續(xù)澄清或整改;廣告片和海報也沒有大面積投放和到處張貼，處罰有限;在舉國上下的關(guān)注和吐槽下,，椰樹椰汁有望成為新一代網(wǎng)紅飲料,，進(jìn)一步火遍天下南北;相比各界的討論、媒體的主動宣傳,、網(wǎng)民的海量關(guān)注,，這是投幾個億廣告都打不到的效果，罰那么一點錢又算的了什么?

　　業(yè)界“青樓”要逼死“山寨貨”?

　　除了宣傳文案懷疑觸碰了廣告法以外,，椰樹椰汁的外包裝與海報設(shè)計也堪稱飲料業(yè)界的一股“清流”,。在二次元、小清新、勵志文字,、土豪金等設(shè)計元素推陳出新下,，椰樹椰汁卻一直以特立獨行的姿態(tài)，“以設(shè)計,、廣告界的泥石流”風(fēng)貌屹立在飲料界“另類時尚”的橋頭,。

　　而一貫撩人的廣告文案及視頻創(chuàng)意，大胸,、衣著暴露的一大波美女挑逗,，這不知是源于多年前沐浴桑拿場所門前一起跳舞的技師，還是追溯到更古遠(yuǎn)的花枝招展的青樓女子門口吆喝攬客?而這次出事,，很大程度上就是因為大胸美女徐冬冬照片出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上惹的禍……

　　廣告內(nèi)容創(chuàng)意及設(shè)計是椰樹集團老板的喜好?在沒有考證調(diào)研前不能妄下菲薄,，雖然椰樹集團老板曾有過美工和文書的工作經(jīng)歷。也雖然,，在一定程度上,，企業(yè)老板的風(fēng)格間接影響了企業(yè)文化及營銷偏好。有消息稱,，椰樹集團董事長王光興曾經(jīng)對椰樹椰汁的包裝頗為得意,，“這個包裝在世界上還找不到。不但女人喜歡,，男人更喜歡,，所以大家要多買。這個產(chǎn)品從設(shè)計到正式投入生產(chǎn),，花了三年時間,。”

　　想當(dāng)年,，椰樹椰汁包裝也有過純真的一面,，如今堆砌的文字排版卻誓要嚇?biāo)烂芗謶职Y候群嗎?都怪大家的有色審美?世風(fēng)日下?據(jù)稱，為了抵制市場上出現(xiàn)的仿冒品,，2016年7月椰樹公司做出了一個艱難的決定：更換椰樹牌椰汁的經(jīng)典包裝,，于是，飲料界“泥石流”文案一發(fā)不可收拾,。

　　花枝招展的多色背景鑲嵌在如夜空般深邃的黑底上，再搭配上黑黃白等整齊劃一的字體,，堪稱令密集恐懼癥患者窒息,，無論何時何地，似乎都能讓人恍惚穿越到21世紀(jì)前,。

　　且慢,，還有明晃晃用word文檔就能打出來的標(biāo)準(zhǔn)字體，配以黃藍(lán)紅白黑的背景條框襯托，“醒目而不造作”,，“坦白而又不矯情”,，如此強悍的視覺沖擊力，即便隔著十米八米也能一眼認(rèn)出來……如何讓人一眼看清,，過眼難忘?電線桿牛皮癬粗大字體是否也是該靈感創(chuàng)意的源泉?但求以最山寨的設(shè)計理念,，還治山寨貨之心?

　　“正宗椰汁”、“不加香精”,、“中國名牌”,、“敢承諾不加香精不加色素不加防腐劑”……把所有產(chǎn)品優(yōu)勢都呈現(xiàn)在黑底的包裝上，椰樹椰汁的包裝像一張獨立行走的廣告牌,。而大瓶裝的椰汁包裝文字更是恐怖,，嚴(yán)重懷疑是生產(chǎn)線班長兼職弄出來的。

　　回顧以往,，不管是紙盒裝還是罐裝,，椰樹椰汁都在紅黃藍(lán)三原色相間的背景上印著幾十個字，訴說著涵蓋產(chǎn)品所有特征的廣告文案,，而且,，這些廣告文案也幾乎包圍著整個紙箱。這回更狠了,，罐子,、手提袋、箱子等增加了徐冬冬及文案,，時刻提醒大家椰汁“從小喝到大”……難道,，這是椰樹老板多年海外觀察歸來后總結(jié)的“老外大品牌設(shè)計多是英文大字體，我們當(dāng)然要中文大字體,，簡潔明快不違和”?

　　不過,，這種外國人看了沉默、國人看到會流淚的包裝設(shè)計,，恐怕也只有老板自己才能拍板的了,。也不知道，當(dāng)初這種設(shè)計有沒有借鑒博彩行業(yè)的活動頁面?

　　不過從事過廣告公關(guān)工作的業(yè)界朋友估計會相視一笑,?！斑@不是典型大甲方brief風(fēng)格嗎?”“字體要大!”“重點要突出，最好有警示色凸顯!”“要表達(dá)的信息都不能漏!”“要讓人一眼認(rèn)出,，一眼看清楚!”“設(shè)計師,，麻煩LOGO再放大一點!”……如此看來，椰樹牌椰汁的外包裝設(shè)計堪稱“甲方brief乙方徹底貫徹執(zhí)行”的先驅(qū)與典范,。

　　仔細(xì)看一下罐子那個在一堆漢字里僅存的阿拉伯?dāng)?shù)字……不同年份出產(chǎn)的椰樹椰汁包裝上有不同年號的!28年,、29年,、30年、31年……真要命,，不知道椰樹老板是處女座還是企業(yè)文化一根筋,，這是要迫使大家如收藏年份瓶那樣收藏椰汁罐召喚神龍，還是要逼死處女座的節(jié)奏嗎?

　　充分展示100%的自我,，幾十年如一日的堅持,，提防假冒，讓山寨品牌捉狂,，椰樹椰汁確實做到了,。因為同樣的排版設(shè)計，若“你”想山寨改幾個字避嫌就是“找死”,，一對比就讓人“一眼看出”,，瞬間有一萬點的傷害……何況，人家每年的產(chǎn)品還會標(biāo)注“年份”!

　　不過,，若大家看到過該公司在海南廣告節(jié)的展位設(shè)計,，就會秒懂一罐椰汁外包裝為何如此設(shè)計，如此表里如一幾十年如一日的設(shè)計風(fēng)格,，應(yīng)該是獨有企業(yè)文化和審美散發(fā)出來的特有氣味……

　　或者,，椰樹人還會為此次輿論爭議鳴不平，“好歹外包裝創(chuàng)新加了新圖片,，大家卻嘰嘰歪歪了?”不知道,，此次經(jīng)過介入調(diào)查后的椰樹椰汁包裝還能否讓徐冬冬繼續(xù)如此“動人”展示，在多少年后的街頭巷尾商場超市還能一眼認(rèn)出：原來,，“你”還在這里……

　　兵臨城下：不怕“被罵”但求“浮夸”?

　　除了包裝設(shè)計要逼死密集恐懼癥候群,，回看椰樹椰汁多年的圖片及視頻廣告及文案，和椰汁“豐胸”似乎一直是宣傳賣點,，從未停息過,。人家“走心”，椰樹卻要“走腎”,。

　　然而,，包裝宣傳文字無論是“不加香精不加色素不加防腐劑”，還是“不用椰漿不加香精當(dāng)生榨騙人”,，椰樹人對椰汁產(chǎn)品精益求精的要求也是十年如一日的驚人堅持,，似乎旨在引領(lǐng)椰汁行業(yè)的新高度。不過,，既然是如此好的產(chǎn)品為何要搭配如此有點齷齪的營銷宣傳呢?

　　只有一個解釋,，營銷不怕被罵，也無懼浮夸,，關(guān)鍵要立馬見效,。突然想起了陳奕迅的一句歌詞，“你當(dāng)我是浮夸吧/夸張只因我很怕/似木頭似石頭的話/得到注意嗎/其實怕被忘記/至放大來演吧/很不安怎去優(yōu)雅/世上還贊頌沉默嗎/不夠爆炸/怎么有話題讓我夸/做大娛樂家……”對于椰樹公司這家“慣犯”而言,，早吃到了低俗營銷的甜頭,，因此營銷無懼“頂污作案”，不一定要陽春白雪,，不一定要高大上,，最怕的是被遺忘缺乏關(guān)注。想當(dāng)年恒源祥的“羊羊羊”的廣告被大家罵道狗血淋頭,，最后竟然憑借著這病毒式的視頻贏得了更廣的知名度,。不知道椰樹公司老板是否深受啟發(fā)?嗯，重要事情說三遍,，那么,，椰樹集團就是要反復(fù)說天天說椰汁的“與別不同差異化”，哪怕反復(fù)踩踏紅線也在所不惜……

　　不過,，作為老牌椰汁品牌產(chǎn)品,，椰樹椰汁有著不少人童年少年的美好回憶，這么多年來品質(zhì)也并未走樣,，緣何其廣告宣傳不能作一些新的嘗試呢?例如,，“走腎”同時，走心一點回流80后,，小清新一點吸引90后,，新潮一點捕捉00后，包裝及廣告文風(fēng)稍微嘗試改變一點點?難道喝椰汁就不能腦補一下“在椰樹點綴的陽光灑滿的沙灘上,，看著波濤聽著海浪,，頭頂大傘坐著沙灘椅，喝著清涼爽甜的椰汁……”,，而不是一拿到椰汁就蹦出一大波美女,，天天嚷著椰汁豐胸?多煞風(fēng)景啊。

　　要知道,，就營銷多樣性而言,，飲料界應(yīng)當(dāng)可以玩得更開。無論是“歌詞瓶”的可樂還是“輕量瓶”的冰露,，還是懷舊玻璃瓶裝的“亞洲沙示”,，稍微一點的創(chuàng)意、多一點對消費者心理的洞察,，也會帶來市場銷量及業(yè)界口碑和掌聲,。

　　而事實上，作為老字號的椰樹牌也是歷經(jīng)風(fēng)雨鳳凰涅槃創(chuàng)新改革才行走至今,。作為椰樹集團前身的1956年建立的國營?？诠揞^廠,，在1981年至1985年期間連續(xù)虧損瀕臨破產(chǎn)。椰樹品牌是在創(chuàng)始人王光興自1986年強力推行“破三鐵”(鐵飯碗,、鐵工資,、鐵交椅)等四項超前改革才扭虧為盈，并逐步成為國內(nèi)最大天然植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè),。

　　創(chuàng)新,，始終功不可沒。然而,，可惜,，如今的椰樹公司恐怕是要把“三俗”和“美女”進(jìn)行到底了。

　　那么,，是基于怎樣的考量和動力,，讓椰樹集團在被多次責(zé)罰和質(zhì)疑下依然我行我素呢?難道是“國宴飲料”的稱謂名不正言不順，干脆另辟蹊徑抄近路走最接地氣的路線?又或者是市場格局的變化,，刺痛了椰樹公司的神經(jīng)?更急迫地夸大宣傳鞏固市場,，并謀突破?

　　早在2017年椰樹集團董事長兼總經(jīng)理趙波就曾公開表示：“面對當(dāng)前飲料行業(yè)整體增長乏力、快消品處于下滑的嚴(yán)峻形勢,，椰樹集團今年的發(fā)展愿景是爭取銷量不下滑,，并少中爭多?！倍聦嵣?，椰汁品類行業(yè)霸主椰樹正受到其它新興品牌的沖擊。例如,，國際時尚潮牌美國維他可可(Vita Coco)椰子水的高端闖入,，國內(nèi)歡樂家、特種兵,、椰牛,、椰泰等品牌椰子汁近幾年異軍突起，各線城市攻城略地,。更要命的是,，北方地區(qū)的消費者更偏愛杏仁露而非椰子汁。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，近幾年來椰樹椰汁年產(chǎn)值沒有增長而在萎縮,。椰樹椰汁在2014年年產(chǎn)值突破44億后就開始走下坡路：2015年近43億，2016年40.21億,，2017年近39億……近三年間就下滑了近5個億,。

　　兵臨城下，前無退路后有追兵,。從椰樹椰汁的年產(chǎn)值下滑,，經(jīng)銷商積極性下滑,，可以感受到在在椰汁行業(yè)地位顯赫的椰樹集團的焦灼。不過,，就椰樹公司而言,，雖然過往積累而成的傻大黑粗廣告思維短期內(nèi)難以改變，但也不應(yīng)該病急亂投醫(yī)自亂陣腳,，“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”三俗營銷到底，多做新嘗試總比不嘗試改變要強,。

　　椰樹椰汁：與其“蒙眼狂奔”,，不如認(rèn)清“自己”

　　上世紀(jì)80年代王光興帶領(lǐng)海口罐頭廠改制推出椰汁一炮而紅,，從此,，椰樹集團創(chuàng)始人揚名立萬。一度作為全國飲料行業(yè)唯一的國家級保密產(chǎn)品,，標(biāo)準(zhǔn)“國宴飲料”進(jìn)駐中南海,，“國民飲料”椰樹椰汁成為僅存不多能抗衡“洋飲料”的民族品牌產(chǎn)品。而進(jìn)入21世紀(jì),，椰樹集團的廣告卻屢屢觸碰法律與社會道德的紅線,，被批、處罰,、被質(zhì)問,，已不是一兩次。

　　當(dāng)下,，椰樹椰汁的包裝和廣告遭受各界質(zhì)疑與追責(zé),。那么，椰樹椰汁新廣告詞火了,，新廣告視頻要火了,，大胸代言人徐冬冬恐怕也要火了?三俗?最重要是有效果!俗出個性，俗出自我!人至俗則無敵?所謂差異化?有一句話叫做,，大難不死必有后福,。此前，椰樹產(chǎn)品也曾被媒體及公眾狠批低俗不也安然叫賣至今?……

　　或許,，在椰樹人的眼里,，小罰款大聲量，讓椰樹品牌名聲更噪,。直白,、低俗、爛廣告,，備受非議的宣傳,，讓椰樹品牌若置身“鑼鼓喧天”中紅旗飄飄,。又或者，椰樹投放多年的類似風(fēng)格廣告今年才被挖出吊打,，不排除友商從中作梗推波助瀾,。

　　不過，無論怎樣,，多元化的競爭格局下,，一招鮮吃遍天的營銷時代終要成為過去。海參鮑魚燕窩吃多了也會乏味,，何況是那一波又一波看似都差不多的大胸美女?

　　椰樹集團雖然能暫時保持海南島內(nèi)市場獨大,，但島外競爭對手正以摧枯拉朽之勢迅速壯大。面對各路競爭對手的來勢洶洶,，老品牌如何保持優(yōu)勢煥發(fā)生機?椰樹公司管理者應(yīng)當(dāng)首先想到的是當(dāng)年如何狠下心大刀闊斧改革走出困局的,，然后再想想當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是要做行業(yè)老大應(yīng)該做的事。

　　雖然品牌營銷借助有色,、俗氣的元素和風(fēng)格,，可以短期內(nèi)引發(fā)爭議和加大關(guān)注，但這是典型的炒網(wǎng)紅爆品做法,，而不應(yīng)該是老牌營銷的慣用做法,。網(wǎng)紅品牌作為新興事物要的就是關(guān)注，否則連生存都談不上,，而椰樹作為一個業(yè)界老牌,、領(lǐng)軍品牌，不缺知名度,，惟缺美譽度,、情感感召力與市場號召力。

　　而且,，有色大膽的三俗形象終不能擺上臺面,，并不利于椰樹作為行業(yè)老大地位的穩(wěn)固。試問2019年新包裝飲料能安然放進(jìn)國際會議場所嗎?國宴上還敢放嗎?老牌企業(yè)需要活力,，需要多方面創(chuàng)新,，而不是僅從底層人性荷爾蒙角度度量大眾消費力。

　　別忘了,，飲料是不應(yīng)該過分構(gòu)筑年齡段代溝的,，不要總以某些成人視覺代入主宰一切。椰樹椰汁換包裝了,，有考慮過兒童市場嗎?當(dāng)小朋友嚷著要喝椰樹椰汁,，“你”讓做父母的咋向孩子解釋貨架上有那么多的挺胸阿姨?

　　因此，椰樹椰汁不妨結(jié)合產(chǎn)品自身優(yōu)勢發(fā)掘更多的消費群體，也不妨開辟一個新品嘗試挺進(jìn)另一塊市場謀求新增長點,。而且,，產(chǎn)品的訴求不要限于豐胸等，過分強調(diào)功能特性有風(fēng)險,，而應(yīng)該嘗試在消費場景及情感關(guān)聯(lián)上做文章,。關(guān)鍵時候，“走出來思考”比一根筋自鳴得意的“蒙眼狂奔”,，更為重要,。

　　世界并不一定要陽春白雪，但每個人心中都會有對真善美的內(nèi)心渴求,。

　　很多老牌企業(yè)以為登頂九五之尊了,，但有時候其也不過是站在樹上俯瞰眾生罷了。

　　手拿錐子滿世界都是釘子,，總把人當(dāng)猴耍者或者最終不過被看成站在樹上的猴子罷了。

　　更可怕的是若爬上樹后就下不來,，還自作聰明畫地為牢故步自封……真不知道飲料豐胸神器這個創(chuàng)意怎樣洞察出來的,，好端端的飲料為何要在這點上跟保健品搶市場?口口聲聲說沒這層意思，海報文案又怎么解釋?

　　沒錯,，競爭環(huán)境越來越惡劣……椰樹,，權(quán)當(dāng)你是浮夸癥患者吧，但這并不能成為過度浮夸的理由,，否則離真正妄想癥不遠(yuǎn)了,。適可而止和，否則終有一天會搬起石頭砸自己的腳,。俗語有云,，殺敵一千自損八百。

　　其實,，椰樹集團方面有沒有想過,，椰樹椰汁之所一直賣得好，關(guān)鍵是產(chǎn)品好喝,、天然,、沒香精味道?而不是自鳴得意的獨特包裝和過分出格的廣告畫面文案?明明一手好牌，卻硬要給自己加戲“出老千”,，椰樹“你”這不是自討苦吃,、適得其反嗎?

　　連“打醬油路過”的丁香醫(yī)生也忍不住喊話椰樹品牌，“椰汁不豐胸,，老實做飲料不行?”看來,，最難捕捉和了解的還是自己。

　　要知道，好喝也足以讓“你”闖出名堂鶴立雞群,。試想,，大家認(rèn)同可樂爽口好喝后，還那么在乎有沒有營養(yǎng),、含不含咖啡因嗎?

　　雄關(guān)漫道真如鐵,，但要邁步重頭越。

　　天道酬勤,，大道當(dāng)行,，望三思而行。

當(dāng)今世界,，經(jīng)濟全球化,、貿(mào)易自由化、合作多邊化是發(fā)展大勢所趨,。面對這錯綜復(fù)雜的國際形勢,，黨中央明確指出要全面深化改革開放，持續(xù)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè),，中國將以更廣闊的胸懷向世界敞開大門,。這為各國乳制品企業(yè)進(jìn)入中國市場提供了歷史性機遇，也加速了更多中國乳品企業(yè)走出國門,，走向世界,。

　　在中國經(jīng)濟由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)下，國內(nèi)乳制品市場正在發(fā)生與時俱進(jìn)的快速變化,，扎實做好產(chǎn)品質(zhì)量的乳企備受消費者青睞,。尤其是近年來，中國乳業(yè)的國際合作和交流越來越頻繁,，通過不斷整合產(chǎn)地,、技術(shù)、人才,、市場,、品牌等全球優(yōu)質(zhì)資源，以優(yōu)質(zhì)乳制品供應(yīng)中國市場,，滿足消費者對高品質(zhì)生活的追求,。經(jīng)過十年的努力，中國乳制品實現(xiàn)了由外延式總量擴張向內(nèi)涵式質(zhì)量提升發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變,。

　　然而乳制品發(fā)展新階段的到來，“高質(zhì)量發(fā)展”已成為全行業(yè)核心關(guān)鍵詞,。產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)不平衡,，與全球乳業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展不對等，多元化需求還沒有得到滿足，人均乳制品消費僅為世界平均水平的1/3等,。這些都是中國乳業(yè)參與全球競爭亟待解決的實際問題,，也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化邁向高質(zhì)量階段的首要考驗。中國乳業(yè)要做大做強,，最終實現(xiàn)建一流乳品,，創(chuàng)世界品牌的目標(biāo)，乳企是推動行業(yè)發(fā)展的主體,。因而中國乳業(yè)要融入全球競爭體系,，國內(nèi)乳企要從奶源、標(biāo)準(zhǔn),、市場三方面構(gòu)建高質(zhì)量核心力,，提升行業(yè)整體水平，方能鑄就高品質(zhì)的全球影響力,。

　　高質(zhì)量奶源建設(shè),，響應(yīng)監(jiān)管政策升級

　　中國乳業(yè)市場在國家推動、政策優(yōu)化,、監(jiān)管完善以及企業(yè)社會責(zé)任不斷加強的背景下,，實現(xiàn)了快速增長。2018年12月26日,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等九部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)奶業(yè)振興的若干意見》提出，將以實現(xiàn)奶業(yè)全面振興為目標(biāo),，優(yōu)化奶業(yè)生產(chǎn)布局,，建立完善以奶農(nóng)規(guī)模化養(yǎng)殖為基礎(chǔ)的生產(chǎn)經(jīng)營體系,，密切產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益聯(lián)結(jié),，提振乳制品消費信心。這意味著國家政策導(dǎo)向致力于切實提升我國乳業(yè)發(fā)展質(zhì)量與效益,，全面強化行業(yè)監(jiān)管力度,，指導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展。奶源作為乳企長久發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ),，沒有高質(zhì)量的奶源保障,，就沒有乳企高質(zhì)量增長，也就不存在高質(zhì)量的中國乳業(yè),。在監(jiān)管政策不斷升級的推動下,，高質(zhì)量奶源建設(shè)已成為中國乳企戰(zhàn)略布局的共識。從國內(nèi)華北,、華中,、華南三大黃金奶源帶，到全球五大洲優(yōu)質(zhì)奶源地，都能看到伊利,、蒙牛,、光明等乳企的身影。

　　此外,，在牧場奶源戰(zhàn)略規(guī)劃方面,，中國乳企的跑馬圈地還在不斷加劇，儼然是一股“高筑墻,，廣積糧,，緩稱王”的強勁勢頭。伊利作為中國乳業(yè)龍頭,，亞洲第一的乳企,，在奶源建設(shè)方面，為中國乳業(yè)樹立了高質(zhì)量標(biāo)桿,。伊利在亞洲,、歐洲、大洋洲,、美洲等積極整合全球優(yōu)質(zhì)奶源資源,，在全國擁有自建、在建及合作最多的牧場,，規(guī)?；s化養(yǎng)殖在奶源供應(yīng)比例中達(dá)到100%。在提升奶源質(zhì)量方面,，伊利以信息化手段嚴(yán)控生產(chǎn)流通過程的品質(zhì)風(fēng)險,，向牧場導(dǎo)入SOP管理模式，促進(jìn)牧場經(jīng)營管理能力的提升,。同時,，伊利持續(xù)加強奶源建設(shè)的國際合作力度，大力探索乳業(yè)發(fā)展新模式,、新路徑,，為全球乳業(yè)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。

　　高質(zhì)量國際標(biāo)準(zhǔn),，迎合創(chuàng)新品質(zhì)升級

　　當(dāng)前國內(nèi)乳制品市場集中度加快,，行業(yè)巨頭的渠道織網(wǎng)行動全面推進(jìn)，產(chǎn)品線不斷豐富,，進(jìn)一步壓縮了中小企業(yè)生存空間,。而乳品質(zhì)量安全一直是乳業(yè)的“生命線”，伴隨國際化水平的加快,，以及眾多國際乳業(yè)巨頭進(jìn)入中國市場,，加速了國內(nèi)乳制品創(chuàng)新,、品質(zhì)升級。與此同時,，三四線城市及農(nóng)村市場乳品零售額同比增長率高達(dá)8.8%,，明顯高于一二線城市增速，成為拉動乳品消費規(guī)模增長的新動能,。廣闊的市場潛在空間,，進(jìn)一步推動中國乳品產(chǎn)業(yè)全面升級，質(zhì)量安全水平大幅提升,。行業(yè)專家預(yù)測,，2020年中國乳業(yè)將迎來又一個“黃金”高峰發(fā)展階段，尤其是高品質(zhì),、高附加值產(chǎn)品,。

　　因而，2019年年初,，國內(nèi)各大乳企動作頻頻,，行業(yè)內(nèi)刮起一股新鮮、活力的熱潮,。伊利全新升級品牌視覺,，向世界展示中國健康力量;蒙牛牽手達(dá)沃斯論壇打出“全球化4.0”水平;光明發(fā)布新鮮戰(zhàn)略版圖，強調(diào)低溫巴氏奶的高標(biāo)準(zhǔn);此外,，新希望,、飛鶴等乳企也加強了國際標(biāo)準(zhǔn)的傳播?？梢?，創(chuàng)新品質(zhì)升級是行業(yè)共識，而更高標(biāo)準(zhǔn)也是共同的追求,。在品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)方面,，就不得不提到代表亞洲乳業(yè)最高水平的伊利,，多年來，以科技創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的首要推動力,，聚焦高質(zhì)量發(fā)展,，并致力于滿足消費者對健康營養(yǎng)的需求，通過“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng),，創(chuàng)新賦能,，服務(wù)升級”三個方面，讓中國乳業(yè)與國際水平并駕齊驅(qū),。2018年9月12日,，伊利歐洲研發(fā)中心正式升級為伊利歐洲創(chuàng)新中心,，這也反映出了伊利在創(chuàng)新研發(fā)、人才交流,、資源共享和項目合作等方面的全球布局,，全方位探索健康食品領(lǐng)域的最新前沿科技。在首屆進(jìn)博會期間,，伊利與SGS,、必維、天祥,、利樂,、康美、杜邦等32家全球知名企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，取得了全球乳業(yè)合作的新成果,，高質(zhì)量國際標(biāo)準(zhǔn)可謂是躍然紙上，這將進(jìn)一步推動中國乳業(yè)發(fā)展,。

　　高質(zhì)量市場擴張,，抓住乳品消費升級

　　2019年，宏觀政策將調(diào)動積極因素,，培育和形成強大的國內(nèi)市場,、鼓勵和擴大居民消費。同時,，國內(nèi)乳制品市場也迎來了新的消費浪潮,。新生代消費者們的消費能力、消費行為,，及消費觀念,，都發(fā)生了巨大的變化，消費升級趨勢顯著,。而乳品消費升級,，不僅體現(xiàn)在量上，更體現(xiàn)在多元化,、高端化的快速發(fā)展上,。新一代消費者對冰淇淋、奶茶等愈發(fā)熱衷,，乳品有了更加豐富的消費場景,、更多維度的消費體驗、更高層次的生活體驗,。全球乳業(yè)“你中有我,，我中有你”的市場格局已成型，中國是乳業(yè)凈進(jìn)口國,，但中國乳企在海外開拓市場也不斷提速,。在消費結(jié)構(gòu)和消費需求全面升級的新時代,，如何利用好國內(nèi)、海外兩個市場,，做好高質(zhì)量市場擴張布局,，是千載難逢的機遇。

　　作為中國最早實現(xiàn)“引進(jìn)來”“走出去”的乳企,，伊利的國際化探索為國內(nèi)乳企提供了可借鑒的成功路徑,。從早期整合大洋洲的優(yōu)質(zhì)牧場，到中期整合歐洲,、美洲的智慧,、創(chuàng)新資源，再到近兩年整合亞洲龐大的市場,，伊利下的是一盤打通奶源-技術(shù)-市場三步走的全產(chǎn)業(yè)鏈大棋,。2018年，伊利接連將亞洲第一,、第二大市場納入全球市場版圖,，保持了對東南亞市場的絕對主導(dǎo)。10月23日,，伊利在印度尼西亞首都雅加達(dá)隆重舉行Joyday 冰淇淋的全球首發(fā),，覆蓋印尼20多個城市。印尼人口近2.64億,，僅次于中國,、印度、美國,，居世界第四位,，其市場容量可見一斑。11月29日,，伊利又發(fā)布公告稱收購泰國本土最大冰淇淋企業(yè)Chomthana,，再次邂逅東南亞市場。泰國作為南亞橋頭堡,、東盟中心國家,，全國人口近7千萬，一年GDP高達(dá)3萬億,，更是全球旅游熱門目的地，市場具備強大增長活力,。伊利此番舉措,，可以說是成功打通了中國和整個東南亞市場。有意思的是,，在伊利宣布收購泰國企業(yè)同一天,，蒙牛印尼YoyiC工廠正式開業(yè),，這僅是蒙牛繼新西蘭雅士利工廠后建成的第二家海外工廠。不難看出在國際化方面蒙牛正在奮力追趕,，但對比伊利閃亮成績,，蒙牛也只能望其項背。

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,，全球乳業(yè)一體化將是發(fā)展必然趨勢,，而中國市場必將主宰全球乳品消費。打鐵還需自身硬,，高質(zhì)量發(fā)展帶來前所未有的機遇與挑戰(zhàn),，這就需要中國乳企塑造好自身的高質(zhì)量核心力，才能從容應(yīng)對全球激烈競爭,，從容駕馭全球乳業(yè)發(fā)展,，服務(wù)全人類高品質(zhì)健康營養(yǎng)需求。

隨著科技的興猛發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)變革尤如潮水般蜂擁而至,，信息化的進(jìn)程有力推動了現(xiàn)代商業(yè)文明。站在時代發(fā)展的起點上,，我國企業(yè)如何在高質(zhì)量發(fā)展的偉大征程中實現(xiàn)涅槃重生,，把企業(yè)做大、做強,，這是我們經(jīng)濟界,、企業(yè)界有關(guān)人士研究的核心課題。

　　近年來,，國內(nèi)眾多企業(yè)無不深感轉(zhuǎn)型升級所面臨的創(chuàng)新投入不足,、經(jīng)營模式迷茫、定位思維不清晰等壓力之困,，直接制約著企業(yè)的良性發(fā)展,。正因如此，在物質(zhì)文明與產(chǎn)業(yè)變革及信息裂變的時代,，我們必須清醒認(rèn)識到,，以消費者為中心的新商業(yè)文明將迅速席卷整過市場。圍繞企業(yè),、市場與互聯(lián)網(wǎng)時代下的新商業(yè)文明這條主線,，我們將著力探討如何讓企業(yè)與市場搭建新型的生產(chǎn)關(guān)系，從“授人以漁”到實現(xiàn)“漁業(yè)生態(tài)”上的跨越,。充分發(fā)揮企業(yè)財富責(zé)任之下的“漣漪效應(yīng)”(1),，才是當(dāng)今與未來企業(yè)特別是中小企業(yè)由弱到強和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一訣擇!

　　一、企業(yè)負(fù)責(zé)人的戰(zhàn)略思維 決定企業(yè)發(fā)展的未來

　　在新時期高質(zhì)量發(fā)展時代,，任何一個企業(yè)的成長與發(fā)展,，均源于企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營哲學(xué)素養(yǎng)及經(jīng)營戰(zhàn)略思維,。因為戰(zhàn)略思維是企業(yè)負(fù)責(zé)人哲學(xué)素養(yǎng)的綜合反映，并在企業(yè)經(jīng)營管理中實踐中運用與拓展,。任何一個成功企業(yè)的負(fù)責(zé)人的經(jīng)營戰(zhàn)略思維底蘊均貴在“回首過去,、立足當(dāng)代、放眼未來”的經(jīng)營哲學(xué)層面,，這是我國企業(yè)適應(yīng)時代經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新的方法論,、實踐論。是企業(yè)建立在通向成功基礎(chǔ)上的理性思維;是企業(yè)適應(yīng)時代變革的綜合反映;更是企業(yè)經(jīng)營管理和對市場競爭的科學(xué)把握,。

　　在風(fēng)云際會的變革時代,，我們企業(yè)如何建立一個具有時代性、系統(tǒng)性,、創(chuàng)新性,、全局性的經(jīng)營戰(zhàn)略?在此，筆者認(rèn)為,，企業(yè)決策者須從企業(yè)自身發(fā)展的高度去縱觀國內(nèi)外競爭大勢,，以“運籌帷幄決勝千里之外”來生動詮釋企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略在國際市場上的競爭力，才是當(dāng)代我國企業(yè)負(fù)責(zé)人的核心要議!

　　而今,，一個具有睿智的企業(yè)決策者,，他不僅要具有政治家的膽識，軍事家的韜略,，而且還應(yīng)具備哲學(xué)家的思維,。這樣，才能科學(xué)把企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與自身的哲學(xué)思維融為一體,。用哲學(xué)思維來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，使企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略的本質(zhì)中科學(xué)把握時代經(jīng)營的主旋律，讓企業(yè)在品牌經(jīng)營創(chuàng)新中永立市場競爭的前沿,。有中國“稻盛和夫”之稱的優(yōu)秀企業(yè)家宋志平就是我國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的倡導(dǎo)者(2),，十年時間以來，他以“合縱連橫,、改革創(chuàng)新,、著眼未來”的哲學(xué)思維，把中國醫(yī)藥集團這個原欠經(jīng)營規(guī)模的貿(mào)易型企業(yè)與在困局中徘徊的中國建材集團,，分別做成中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),、中國建材行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)。雙雙實現(xiàn)年利稅過幾百億元的大企業(yè)集團,，并都成功位列世界500強企業(yè),，重塑了中國企業(yè)在國際市場上的民族品牌形象。

　　以史為鑒，可知興替,。國內(nèi)外許多企業(yè)成功的案例足以見證，企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營哲學(xué)思想是對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維的客觀辨證;是對市場規(guī)律和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的科學(xué)把握與理性運用,。能更有利于企業(yè)在經(jīng)營管理實踐過程中對企業(yè)在重大問題的上深刻認(rèn)識與科學(xué)研判,，企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)思維無疑是我國當(dāng)代企業(yè)日常經(jīng)營管理智慧的結(jié)晶，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原動力,。如果大中型企業(yè)負(fù)責(zé)人缺乏或不具備良好的經(jīng)營哲學(xué)素養(yǎng)與經(jīng)營戰(zhàn)略思維功底,，那么，企業(yè)就很難持久立足于市場,。當(dāng)前,，為什么我國有不少企業(yè)在變革時代做不大、做不強,、壽命短?其關(guān)鍵在于企業(yè)負(fù)責(zé)人的思維仍停留在“傳統(tǒng)商人”時代而直接制約企業(yè)的生命,，很有必要值得這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的迅速覺醒!

　　二、人才是企業(yè)競爭的重要基因 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力

　　在科技革命與國際復(fù)雜的競爭環(huán)境下,，眾多有識之士,，不無深感有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)人才是我們國家與社會最寶貴財富。誰能擁有這些高素質(zhì)人才;誰就能率先掌握科技創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌經(jīng)營創(chuàng)新的主動;誰就能有力把控市場競爭的“發(fā)動機”而成為囯內(nèi)外同行業(yè)的“領(lǐng)頭雁”。因此,，人才是創(chuàng)新驅(qū)動的核心要素,，我們每個企業(yè)負(fù)責(zé)人很有必須把人才引進(jìn)、利用與培養(yǎng)放在自身經(jīng)營管理工作的第一位,，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展植入人才基因,，才是中國企業(yè)在商業(yè)文明時代實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。

　　毫無疑問,，強化人才意識將是我國企業(yè)十分重要的戰(zhàn)略問題,。但是，要想把各類專業(yè)人才匯聚到自身企業(yè)事業(yè)發(fā)展中來,，并充分發(fā)揮他們的積極性與創(chuàng)造力,，這是每個企業(yè)負(fù)責(zé)人研究思考的重要議題。在此,，我們企業(yè)負(fù)責(zé)人必須具有“禮賢下士,、慧眼識才”的決心和勇氣，堅持以“唯才是舉,，存賢不棄仇,，舉賢不避親”的原則。徹底克服國企在中高管用人上“圈子化、關(guān)系化”,，民企中高管“家族化”的弊端,。打破常規(guī)陋習(xí);以“求賢若渴”之心去打動人才;以良好的事業(yè)環(huán)境、待遇吸引人才;以真誠的情感去留住人才,。因為高素質(zhì)人才,，他們的勞動都具有高知慧性、復(fù)雜性,、創(chuàng)造性,。企業(yè)應(yīng)盡可能讓他們的付出得到相應(yīng)的回報;讓他們?yōu)槠髽I(yè)與社會創(chuàng)造更大的價值;讓這些人才成為企業(yè)當(dāng)今與未來創(chuàng)新發(fā)展的引擎。唯有這樣,，才能有力推動企業(yè)科技創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌經(jīng)營創(chuàng)新;才能讓企業(yè)在國際市場競爭中脫穎而出。華為能有今天的飛速發(fā)展,，無不顯凸現(xiàn)創(chuàng)始人任正非博學(xué)的人才觀(3),。

　　誠然，企業(yè)要想擁有和充分利用創(chuàng)新型人才,，企業(yè)就必須營造包容,、鼓勵的創(chuàng)新環(huán)境，良好的創(chuàng)新環(huán)境是推動產(chǎn)品,、技術(shù),、品牌經(jīng)營創(chuàng)新的重要力量。企業(yè)如果人才環(huán)境支柱匱乏,，那么,，企業(yè)就是一個沒有靈魂的軀殼，企業(yè)創(chuàng)新就會成為天方夜譚,，這樣的企業(yè)在當(dāng)今商業(yè)文明時代是沒有未來的,。因此，每個有價值信仰的企業(yè),，必須營造“寬容失敗,、尊重人才”和“勵志創(chuàng)新”的良好氛圍。建立與完善良好的創(chuàng)新激勵機制,，合理分配企業(yè)科技成果與產(chǎn)權(quán)所獲收益比例,，以良好的物質(zhì)與精神激勵，使各類專業(yè)人才在企業(yè)科技創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌經(jīng)營創(chuàng)新中成為決勝市場的核心力量。

　　三,、誠信是企業(yè)經(jīng)營的本能 品牌創(chuàng)新是成功的基石

　　誠信經(jīng)營是維護(hù)企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的本能，品牌經(jīng)營創(chuàng)新是促進(jìn)企業(yè)走向成功的基石,。當(dāng)今社會,，誠信無論對個人還是企業(yè)來說，都是至關(guān)重要的,，因為企業(yè)的誠信將決定員工與廣大消費者的忠誠度和認(rèn)知度,，更是塑造企業(yè)自身品牌的重要源泉。企業(yè)員工的忠誠度與廣大消費者的滿意度,，將直接決定企業(yè)的生存與未來發(fā)展。

　　縱觀國內(nèi)外任何一家成功企業(yè),，無不是把誠信作為企業(yè)經(jīng)營的第一商規(guī),。企業(yè)通過誠實守信，讓每個員工對企業(yè)均能形成愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚和積極向上的工作熱情,。以“工匠精神”為企業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)過硬的產(chǎn)品;以真誠為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場,，提升企業(yè)自身品牌在市場上的知名度與美譽度而成就企業(yè)輝煌。

　　毋庸置疑,，每位有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家均無不認(rèn)為,，要樹立企業(yè)良好的品牌形象，誠信經(jīng)營是企業(yè)致勝市場的重要法寶,。它不僅能夠增強企業(yè)員工的凝聚力,、向心力，而且能夠盡快贏得社會消費大眾的認(rèn)同與接受,。不言而喻,，誠實守信將是企業(yè)當(dāng)今與未來經(jīng)營、發(fā)展的立足之本,。簡而言之,，欲創(chuàng)立企業(yè)，先建立誠信;欲做大企業(yè),，必做好誠信經(jīng)營;欲做強企業(yè),，須通過誠信來塑造企業(yè)自身品牌，才是當(dāng)代企業(yè)成功的不二法則,。

　　眾所周知,，誠信守信是企業(yè)做大做強、久盛不衰的重要力量;是企業(yè)生存發(fā)展的首要原則,。嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量,，在誠信經(jīng)營中創(chuàng)新、在經(jīng)營創(chuàng)新中為消費者提供盡善其美的服務(wù),，才能確保企業(yè)在復(fù)雜的競爭環(huán)境中永立不敗之地,。否則，就會象某些企業(yè)那樣被無情的市場所淘汰，長生,、權(quán)健(4)等不少企業(yè)就是目前國內(nèi)誠信與責(zé)任缺失的典型范例!

　　在高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)文明時代,，企業(yè)要想持久立足于市場，就必須構(gòu)建企業(yè)誠實守信的品牌經(jīng)營創(chuàng)新體系,。以“守信,、立德、做人,、專心,、專注”為原則的經(jīng)營文化。以“言必信,、行必果”的企業(yè)行為將是企業(yè)自身品牌經(jīng)營的立市之本,，勇于在產(chǎn)業(yè)變革競爭的大潮中充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。以誠信與社會各界展開相關(guān)方面的真情合作,，形成優(yōu)勢互補,，強強聯(lián)合，共同發(fā)展,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)涅槃重生而永立市場競爭的前沿,。

華為是中國企業(yè)里最有危機意識的,，但卻遭遇到巨大的發(fā)展危機,，華為的危機管理是如何失效的?

　　和很多企業(yè)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的應(yīng)急性危機管理不同,，華為的危機管理站在了頂層設(shè)計的高度,，在華為的價值觀”以客戶為中心，以奮斗者為本,，堅持艱苦奮斗”中,，“堅持艱苦奮斗”放在了顯著的位置，透露出常懷“危機意識”的企業(yè)文化,。

　　華為的危機管理不是只在企業(yè)遇到困難時通過機制整改,、危機公關(guān)等手段進(jìn)行修補和變革，而是在發(fā)展高速期仍然保持強烈的危機意識,。在《華為基本法》中就明確提到,，長期高速增長有可能給公司組織造成的脆弱和隱藏的致命缺點，因此必須按照可持續(xù)成長的要求,，設(shè)定每個時期合理的利潤目標(biāo),。

　　在華為的發(fā)展歷史上，大的危機清晰可陳,，小的危機也無時不在,。

　　創(chuàng)業(yè)初期的資金和人才的匱乏,，讓缺少自主創(chuàng)新的華為陷入困境，任正非拿出“研發(fā)失敗我就跳樓”的決心,，大膽啟用企業(yè)內(nèi)部的決策質(zhì)疑者,，從“半程控交換機”的戰(zhàn)略夾縫中，走出了讓華為活命的“數(shù)字程控交換機”發(fā)家之路,。

　　經(jīng)歷了企業(yè)的初創(chuàng)存活期,，華為內(nèi)部出現(xiàn)了“組織分裂”和“管理粗放”等危機，面對華為深化城市主流市場的發(fā)展新時期,，與國內(nèi)頂級電信運營商中國電信,、中國移動的互動逐漸頻繁，企業(yè)內(nèi)部改革迫在眉睫,，華為的危機管理魄力十足,，先是市場部集體離職，此后,，干部能上能下、工作能左能右,、人員能進(jìn)能出,、待遇能升能降的“四能”機制開始推行，流程權(quán)威和專家權(quán)威的引入打破了領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的“企業(yè)家的企業(yè)”式管理文化,，轉(zhuǎn)為全員責(zé)任體系,。華為的管理也從粗放式轉(zhuǎn)化為精細(xì)化。

　　但這次的孟晚舟事件,，讓外界對華為的危機管理能力產(chǎn)生了質(zhì)疑,。為什么華為如此注重危機管理，卻遭受了這么大的危機?

　　華為的危機暴露出微弱信息收集機制的缺失,。案件的發(fā)生看似偶然,，實則是各種因素積累到一定程度的必然結(jié)果。

　　德國飛行員帕布斯·海恩對多起航空事故深入分析研究后得出了“海恩法則”,，即任何嚴(yán)重事故都是有征兆的,，每個事故征兆背后，還有300次左右的事故苗頭,，以及上千個事故隱患,，要消除一次嚴(yán)重事故，就必須敏銳而及時地發(fā)現(xiàn)這些事故征兆和隱患并果斷采取措施加以控制或消除,。

　　其實,，這次的華為事件并非缺乏端倪。

　　早在2002年底,，美國思科副總裁拜訪華為,，并指責(zé)華為侵犯了其知識產(chǎn)權(quán),，要求華為停止銷售產(chǎn)品。11年后,，華為再次被思科起訴,，被指控專利、不正當(dāng)競爭,、商業(yè)秘密等21項罪名,。

　　在2008至2010年期間，華為三次嘗試并購美國科技企業(yè),，均以失敗告終,，屢次陷入“安全門”。

　　2010年5月,，華為以200萬美元收購美國服務(wù)器技術(shù)研發(fā)公司3Leaf Systems的部分資產(chǎn)失敗后,，華為再也坐不住了。

　　2011年2月15日,，華為高調(diào)邀請美國對其進(jìn)行徹底的透明調(diào)查,，并對安全和知識產(chǎn)權(quán)等方面進(jìn)行了一一反駁。

　　無奈,，歷時一年的調(diào)查結(jié)果依然不能改變?nèi)A為被美國相關(guān)方面懷疑的狀態(tài),。

　　美國司法部門早就盯上了華為，2007年美國有關(guān)部門就曾在美國詢問過任正非;2014年孟晚舟也曾在紐約肯尼迪機場被攔下問話搜集證據(jù),。美國這次起訴不僅針對孟晚舟,，還涉及華為總公司、兩間子公司以及任正非,。有關(guān)人士分析,，華為美國分公司將陷入業(yè)務(wù)停頓，對華為總公司和任正非的影響尚在評估中;能否沿用“中興模式”以罰款達(dá)成和解尚難預(yù)料,。

　　孟晚舟的父親,、華為創(chuàng)辦人任正非日前在深圳華為總部接受多家陸媒訪問，當(dāng)被問及孟晚舟的情況時,，他說,，當(dāng)時孟晚舟和自己本來準(zhǔn)備前往阿根廷出席同一個會議，而且她還是會議的主持者,。任正非說,，孟晚舟是在溫哥華機場轉(zhuǎn)機時，被加拿大當(dāng)局扣留,，而自己原定晚兩天出發(fā),，是準(zhǔn)備從另一個地方轉(zhuǎn)機的，因此逃過一劫,。

　　雖然華為危機是國際大環(huán)境造成的,，但既受到了美國長達(dá)十余年的調(diào)查,，華為為什么沒能吸取教訓(xùn)，防范危機?

　　孔夫子曾說過“危邦不入,，亂邦不居”,。孟子也曾有言：“君子不立于危墻之下”。當(dāng)上帝關(guān)上一扇門的時候,，會打開另一扇窗：國際市場遭遇困難的時候,，華為如果能做到中國第一，仍然不失為一個偉大的企業(yè),。

對于一個企業(yè)來說,，品牌是市場上的通行證，是賦予產(chǎn)品之上價值與意義的消費者認(rèn)知呈現(xiàn),，是和消費者用戶直接對話交換實現(xiàn)的關(guān)鍵,，品牌思維和品牌建設(shè)是戰(zhàn)略級的思考。是一個企業(yè)大廈的基石問題,。也就是說在社群商業(yè)環(huán)境之前,，在IP之道之后，品牌思維都是一個基礎(chǔ)性的系統(tǒng)框架,，融入人的靈魂,，從生意到生活，承載企業(yè)建立成長和發(fā)展,。

　　這是我的基本觀點。

　　就品牌建設(shè)的IP化升維來說,，我想從四個層面來做個梳理,。第一個是基礎(chǔ)性的，品牌為什么能夠解決企業(yè)的問題?也是大眾傳播時代,，或者工業(yè)化生產(chǎn)時代,，根本的經(jīng)典商業(yè)模式,。也就是大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模推廣，大規(guī)模銷售,，在大眾傳播的基礎(chǔ)上進(jìn)行精彩創(chuàng)意的品牌建設(shè)(包裝)。進(jìn)行以“我”(廠商)為主的產(chǎn)品價值挖掘包裝的符號設(shè)計,，意義管理,，形成品牌的認(rèn)知和信賴，直至“品牌宗教”,。品牌是創(chuàng)造財富的方式,，是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營唯一可以持續(xù)的根本。

　　因為品牌是一個生存智慧,，是一個在不計其數(shù)的同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品和服務(wù)中脫穎而出的系統(tǒng)策略,。市場競爭無處不在,，怎么讓別人選擇你而不去選擇其他呢?我們市場上大多數(shù)產(chǎn)品，并不具有絕對的技術(shù)革命一般的科技創(chuàng)新,，要想與眾不同,，就得影響人們的認(rèn)知，通俗的說在保證品質(zhì)的同時,，進(jìn)行“品牌洗腦”,，甚至有些做法說欺騙都不為過。營銷沒有真相,。消費文化廣為詬病的原因就在這里,。品牌讓生活更美好，還是讓我們每個人都變得標(biāo)簽化?人們成了品牌的奴隸,。

　　之所以在市場上被選擇如此重要,，現(xiàn)代管理學(xué)之父,彼得德魯克認(rèn)為企業(yè)的目的只有一個。那就是創(chuàng)造顧客,。所以企業(yè)只有兩個基本功能,，市場營銷和創(chuàng)新。市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟成果,，企業(yè)其余的活動則都是成本,。通俗的說，不運用一系列的品牌建設(shè)方法,，讓產(chǎn)品和服務(wù)在市場捕獲消費者的注意力,，那么企業(yè)就沒有機會在貨架上被選擇，產(chǎn)品和服務(wù)不能在市場上實現(xiàn)驚人的“貨幣實現(xiàn)”,，那就是死路一條,，無論我們自己認(rèn)為內(nèi)部管理多完美，產(chǎn)品品質(zhì)如何過得硬,，都變得沒有意義,。

　　從思維的角度來說，精準(zhǔn)定位然后進(jìn)行聚焦資源的創(chuàng)新傳播,，強力劈開腦海,，影響用戶選擇，依然是正確的方法論,。我們很多,，不僅僅中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很多大企業(yè)都沒有深刻意識到品牌價值持續(xù)而深遠(yuǎn),。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,，還沒來得及品牌化生長發(fā)展的企業(yè)在這里是缺了一堂課的，這堂課就是從市場出發(fā)從需求出發(fā)創(chuàng)造出一個產(chǎn)品創(chuàng)建一個企業(yè)的整合產(chǎn)業(yè)資源完美運營過程,，品牌是一條金線貫穿其中,。

　　第二個層面,，現(xiàn)在品牌建設(shè)確實遇到了很多困難，市場環(huán)境發(fā)生了很大變化,，原來的一套似乎不管用了,。品牌建設(shè)的工具之一，是媒體,。原來媒體主要指大眾媒體,，大眾媒體是單向信息傳播，通俗說是被少數(shù)廠商操作能夠影響廣大消費者的媒體,。后來出現(xiàn)新媒體,，數(shù)字媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體,。核心是信息的傳遞方式變化,。原來單向傳播，現(xiàn)在用戶可以互動,，用戶可以和用戶聯(lián)合,。在市場的權(quán)利游戲上，開始想有利于消費者的方向轉(zhuǎn)移,。所謂數(shù)字賦權(quán),，科技民主，人人都是導(dǎo)演,，人人都是媒體,。這個影響遠(yuǎn)比我們現(xiàn)在看到感知到的要深遠(yuǎn)。甚至很多企業(yè)都沒有存在的必要,。

　　之所以不管用了,，是消費者選擇的機會越來越多，消費者知道的真相越來越多,，消費者的審美和選擇標(biāo)準(zhǔn)也在升級,，消費主義受到了越來越多反思和抵制,。作為消費者的“上帝”不聽你的了,，不信你的了。他們作為真正的人,，越來越追求“原創(chuàng)”和“個性”,，越來越在意尊重平等、情感共鳴,，是每一件物品的“溫度”,。同時，環(huán)境的變化,，文明的進(jìn)步,，也讓人們思考,，人之所以為人，真正的區(qū)別在于“物質(zhì)”的擁有,，還是“精神”的成長,。物品極大豐富面前，越來越追求心靈深處能夠得到的共鳴和慰藉,。

　　所以,，這個層面來說，我不認(rèn)為是根本的變化,，而是更接近品牌本質(zhì),，真正遇到的困難是那些自以為是的“品牌思維”。我們開始看到品牌讓人有巨大“分別心”的同時,，注意到硬幣的另一面,，“圣人為腹不為目”分別是為了看到?jīng)]有分別。真正優(yōu)秀的品牌從誕生之初,，就承載了人們內(nèi)心對自我的探索,，讓人類社會更好的融合，彼此連接,。我們可能語言不通,，但在一起喝可樂的時候，在品味烤鴨的時候,，在登長城逛故宮(一種文化品牌)的時候,，我們彼此感受“以心印心”不言而同知喻。

　　消費文化是文化的一部分,，品牌是消費文化的核心,。品牌從來都是意識形態(tài)的重要組成。我們不僅僅要看到可口可樂作為誕生于1886年的百年老號充滿激情的秘密是什么,，還要看到可口可樂在代表美國文化的同時,，在我們的春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日又是那么的契合!我們應(yīng)該思考，這些優(yōu)秀的頂尖品牌他們做了什么?

　　被消費主義物化的品牌思維當(dāng)然要遇到更大困難,。他們不知道從開發(fā)一個產(chǎn)品到運營一個人群是一個趨勢,，不知道做品牌根本是做的認(rèn)知，根本是做的一個人群的價值共識,。小米的案例已經(jīng)講了好幾年,，小米在重重包圍中誕生，小米的誕生源于雷軍的夢想和商業(yè)智慧,，源于傳統(tǒng)層面的品牌建設(shè),，更源于“參與感才是最好的營銷”，更源于千千萬萬的“米粉”。

　　第三個層面,，品牌的IP化,，品牌建設(shè)的IP之道能不能讓“傳統(tǒng)品牌思維”升級升維?這個層面我們嘗試回答，新環(huán)境下的品牌建設(shè)如何突圍?原來叫“品牌活化”,，“品牌年輕化”,，很多品牌經(jīng)過一些年頭之后，就年代感十足,，感覺要被潮流拋棄,。要不斷的重新創(chuàng)意，重新定義,，重新演繹品牌概念和內(nèi)涵,。這是一個很難的課題，我的“品牌種子理論”也嘗試回答這個問題,，就是不要一下子把品牌規(guī)劃的及其完整,，事實上也做不完整。而是要不斷生長,，結(jié)合用戶和利益相關(guān)方的“澆灌”生長進(jìn)化,。“任何暫時的繁榮都沒有生機更重要”,，是我的核心觀點,，一時的銷量，不如年年增長的態(tài)勢,。

　　什么是品牌的IP之道呢?按照百度百科的說法,，IP就是Intellectual property，即知識財產(chǎn),，是一個指稱“心智創(chuàng)造”(creations of the mind)的法律術(shù)語,，包括音樂、文學(xué)和其他藝術(shù)作品,，發(fā)現(xiàn)與發(fā)明,，以及一切傾注了作者心智的語詞、短語,、符號和設(shè)計等被法律賦予獨享權(quán)利的“知識財產(chǎn)”,。但這兩年流行的IP“黑話”，要比“知識產(chǎn)權(quán)”泛化的多,，至少和著作權(quán)中所說的知識權(quán)完全不相同,。

　　那么,，這個IP究竟指什么呢?可以說,，一個游戲、一部影視劇、一本小說,、一首歌甚至一句短語,、一張畫、一個造型都可以稱為IP,。比如西游記是一個IP,，孫悟空也是一個IP，孫悟空的金箍棒也是一個IP,，甚至孫悟空的拔一根毫毛都是一個IP,。“人活在這個世界上,，靠的不僅僅是面包,，也不僅僅是真實?！碧摌?gòu)是連結(jié)精神的紐帶,，而在當(dāng)下，虛構(gòu)也成了價值萬億的產(chǎn)業(yè),。那些能賣錢的虛構(gòu)作品,，往往被大眾稱為“IP”。在美國比較突出的是好萊塢電影產(chǎn)業(yè),，在日本更多的是指動漫產(chǎn)業(yè),，在韓國被稱為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，我們有更大的一個范圍“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”,。我個人理解,，IP最早更是這個圈子里的話語，是娛樂圈對虛擬角色的一個形象稱呼,。

　　通俗的說,，所謂IP化，就是要把無生命的變成有生命質(zhì)感,，更具有創(chuàng)造性而影響我們的生活,。比如漫威系列，是真實存在嗎?他是一系列的漫畫作品,，改變成電影,。是虛擬嗎?我們看到一個個生動的形象從大銀幕通過各種衍生品走到現(xiàn)實生活中。一定程度上說,，我覺得這是品牌思維的升維,。原來對品牌活化，年輕化的問題,，在解決辦法上更有效,，更進(jìn)一步,。

　　同時，正如品牌是創(chuàng)造財富的方式,，對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)就是對私有財產(chǎn)的保護(hù),，原創(chuàng)的弘揚普世價值的所有作品都將引起共鳴，而抄襲剽竊都會讓人憤怒?，F(xiàn)在的自媒體環(huán)境,，選擇自己最喜歡，最有自己原創(chuàng)特點的方式去寫字,，去拍視頻,，去直播，去講故事,，就是個人品牌,，就是個人IP，就是個人的財富創(chuàng)造,?！懊總€人都是一座書院”只是看你如何翻閱與解讀。寫作是一種創(chuàng)造性非常高的活動,，我們習(xí)慣將寫作神圣化,，而歐美發(fā)達(dá)國家有任何的創(chuàng)想創(chuàng)意都可以寫一本書，我覺得這是IP化的最直接的一種新式,，也是創(chuàng)業(yè)之外每個人都值得思考人生IP化存在與發(fā)展的課題,。

　　第四個層面，社群時代需要“品牌建設(shè)的IP之道”,。所謂社群時代,，就是每一家企業(yè)都要有自己的穩(wěn)定的相近價值觀的用戶人群，沒有忠實用戶再好的產(chǎn)品都將束之高閣,。產(chǎn)品媒體化,，用戶社群化。每一件產(chǎn)品,，本身除了使用用能,，還有品牌意義屬性的標(biāo)簽作用，人們?yōu)槭裁丛敢獗持莩奁氛袚u過市?炫耀性消費是人的本性,，還是消費主義下的蛋?而IP化的品牌,，更呼喚“魅力人格體”，更強調(diào)“活生生”的人格力量,。所以在人們對品牌進(jìn)行生動化的過程中,，人們發(fā)現(xiàn)了“企業(yè)家品牌”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，人們也必然會走到“IP之道”的層面,?！翱椎轮?，惟道是從”因為更接近人的本性?！坝嗍迟樞校锘驉褐毕M主義把人帶到“如享太牢如登春臺”的消費美好,，同時也必然帶來“有道者不處”的終極思考,。

　　從社群商業(yè)入手，“自由人的自由聯(lián)合,，夢想者的夢想聯(lián)合”,，社群中總要建立一種組織方式，這就是運營的核心,，這一點看似和傳統(tǒng)的品牌商業(yè)不同,，實則是品牌商業(yè)的靈魂，只是用戶的組織化被“大規(guī)模驅(qū)動用戶”掩蓋,。也就是德魯克所說一百年來人們看到科技的進(jìn)步,，卻沒有看到知識工作者的“組織創(chuàng)新”。尤其是在人們連接聯(lián)合越來越容易的今天,。從古老的獅子會,，到一個一個的讀書會，自組織正在把“組織化”這門高深技術(shù)簡單而清晰的呈現(xiàn)出來,。毫無疑問這也是放在互聯(lián)網(wǎng)背景大時代個人成長發(fā)展個人創(chuàng)業(yè),，中小企業(yè)突圍，企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的中心線索,。

　　組織創(chuàng)新讓消費者聯(lián)合起來,，用戶組織化創(chuàng)造社交化價值，族群互動生活方式是新生意的必然方式,，產(chǎn)品是價值共贏的載體,，我們必須共識，喬布斯是我們的蘋果大帝,，果粉才是終極決勝,。我反復(fù)提及的從開發(fā)產(chǎn)品到運營人群是一個趨勢，共建共享聯(lián)合力量,。

　　現(xiàn)在對IP的探討,，深入到穿透時間、溝通情感,、跨媒介跨平臺發(fā)展的能力等詳細(xì)特征分析,，哪一個品牌可以一蹴而就呢?不是和時間做朋友就不是在做品牌。哪一個品牌不是要“愛得深沉”飽含深情?虛情假意的“塑料”品牌已經(jīng)被用戶拋棄的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,。在網(wǎng)絡(luò)上有生命力的東西,，也一定會走到現(xiàn)實中,。在用戶參與、口碑評論,、商業(yè)開發(fā)價值,、跨文化能力等維度上形成較為完整的思考。這幾個維度恰恰是對消費者和廠商權(quán)力反轉(zhuǎn)的尊重,，是人民群眾創(chuàng)造的力量,，是用戶的力量。對于品牌來說,，是沒有國界的,，這在很早以前的就成為共識。

　　再回過頭來說,，什么是品牌的IP之道,，一群人因什么而存在?一群人為什么會因為一個“品牌”而存在?品牌的IP之道正是“人類命運共同體”一般高緯度的認(rèn)知基礎(chǔ)上，用文字,，用圖片,，用視頻，用直播,，用各種適合自己的APP,，在彼此的互動和聯(lián)合中，對品牌投入影視劇一般的角色情感,，形成共同的信念力量,，個體崛起，讓每一個人變得美好,，是獨一無二的存在,，是創(chuàng)造性地存在，每一個人都不渺小,。每一個人都是自己的主角,，都是自己的導(dǎo)演。善和愛的力量,，讓社會變得美好,。我說這應(yīng)該是消費主義必須有的信念。

　　形象的說,，品牌的IP之道,，就像江小白，為什么一個單糧酒賣的那么好?賣的那么貴?十八塊的江小白和五塊的紅星牛欄山差在哪里?差在外面那層紙殼嗎?還是差在紅星牛欄山僅僅是品牌,，用了代言人也還是一個沒有生命的品牌,，而江小白，總覺得是一個那樣那樣如你我身邊的誰誰一樣是個生動的人!

　　再進(jìn)一步說,，麥當(dāng)勞肯德基和我們的很多中式快餐甚至很多其他品牌差在哪里?是教科書一般的操作流程嗎?是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量嗎?還是那個“就要你喜歡”的麥?zhǔn)迨?是漢堡包大學(xué)嗎?我認(rèn)為都是,，都不是,，最重要的是我們隨時可以理直氣壯地推開麥當(dāng)勞去上廁所，不買東西坐上半天;是很多流浪漢,，把二十四小時的肯德基麥當(dāng)勞當(dāng)成了深夜的心安之所,，那里有這個社會應(yīng)該有的溫暖，他們扎根并完全融合在社會之中,。

　　所以,，符號管理和意義管理之外的社會責(zé)任建設(shè)不可或缺，社群時代可能那是“人本”更重要的存在,，品牌自有道,，社群時代需要品牌建設(shè)升級的IP之道,。