“金九”已過,，“銀十”剩半，本不被市場期待的傳統(tǒng)銷售節(jié)點,，生生被開發(fā)商打出一個小高潮,。

不少房企已經披露了2019年9月份銷售業(yè)績，可以一窺“金九”的推盤營銷戰(zhàn)況,。據中原地產研究中心統(tǒng)計的30家房企銷售數據顯示,，合計實現銷售額5634億元，環(huán)比8月份的4396億上漲28.1%,，同比上漲8.2%,。

恒大、融創(chuàng)單月銷售額創(chuàng)新高

具體到單個企業(yè),，更是拼出全年最高單月銷售額紀錄,。諸如中國恒大，9月單月實現合約銷售金額約831.1億元,，較上月增長約73.8%,，該數據不僅是恒大全年單月最高銷售額，也打破了房企史上最高單月銷售額紀錄,，可謂一個月創(chuàng)造了一個中型房企多年奮斗而來的業(yè)績,。

融創(chuàng)中國9月實現合同銷售金額629.1億元，刷新該企業(yè)歷史上單月銷售額紀錄,。還有不少企業(yè)9月單月銷售額實現年內新高,，諸如世茂房地產，實現合同銷售額320.9億元,，環(huán)比增加49.05％,；陽光城實現合同銷售額272.03億元，環(huán)比增加60.38%,；佳兆業(yè)實現合同銷售金額108.31億元,，環(huán)比增加154.13%；時代中國實現合同銷售額75.23億元,，環(huán)比增加18.88%,；禹洲地產實現銷售額82.20億元，同比增長25.29%,。此外,，建業(yè)地產9月份單月實現合同銷售金額109.25億元，中南建設合同銷售額約為189.2億元,，均為年內單月銷售第二高,。

與此同時，今年的國慶黃金周,，數據層面好于去年同期,。據克而瑞監(jiān)測,，今年國慶黃金周（10月1日-7日），30個典型城市新增商品住宅成交面積為167萬平方米,，較去年同期小幅微增3%,，各線城市成交量皆有回升，一線城市以9%同比漲幅居首,。

龍頭房企“以價換量”是否可持續(xù),？

“以價換量”讓部分房企在“金九銀十”期間的成交額出現高漲，包括中國恒大,、碧桂園,、融創(chuàng)中國、融信中國,、禹洲地產,、招商蛇口等在不同城市推出不同的促銷優(yōu)惠活動，折扣房,、特價房、送車位,、大禮包等等,。

但是“以價換量”是否可持續(xù)？是否能夠一改樓市低迷走勢,？克而瑞認為,，雖然“十一”數據層面整體向好，但是市場冷淡的跡象仍未發(fā)生根本性扭轉,，房企降價“跑量”沖刺業(yè)績也一定程度上造成了市場短暫“復蘇”的假象,，但以犧牲利潤為代價的做法始終不可持續(xù)，未來市場趨穩(wěn)將成為大概率事件,。

中原地產首席分析師張大偉說,，9月銷售數據不低，但整體預計房企在未來四季度的銷售數據依然壓力非常大,。從政策預期看,，后續(xù)市場繼續(xù)出現下行風險非常大，政策收緊預期明顯出現,，包括信貸政策等,。

事實上，今年以來,，各大房企面臨著來自政策,、融資、償債等各方面壓力,。億翰智庫統(tǒng)計數據顯示,，2019年上半年,，TOP100房企平均現金短債比為1.71，相較于2018年底的2.17,，有較大幅度的降低,。其中，近四分之一房企貨幣資金無法覆蓋短期負債,，面臨短期償債風險,。

一邊是債務兌付高峰、現金流趨緊,，一邊則是高壓調控政策,，涉房信貸仍相對緊張，疊加10月落地的房貸利率新機制執(zhí)行,，市場觀望情緒依舊濃厚,。

在筆者看來，“房住不炒”“穩(wěn)房價”“穩(wěn)預期”政策主基調依舊,，即便有諸如南昌六合區(qū),、天津中關村的人才引進政策間接刺激購房需求，也難改市場大趨勢,。對于房企來說,，短期則可以通過降價促銷回流現金，長期需要通過土地,、融資等多方面優(yōu)化來應對即將到來的樓市又一寒冬,。